2023 Autorius: Susan Creighton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-05-24 11:14
Kai 1996 metais Jeremy Shepherdas savo draugams ir šeimos nariams pasakė, kad jis ketina pradėti verslą, kuriame perlai parduodami internete, jie papasakojo, kad jis buvo išprotėjęs. Po keturiolikos metų „Shepherd“įmonė „PearlParadise.com“yra didžiausia perlų mažmeninė prekyba pasaulyje ir vidutiniškai kas penkias minutes parduoda po vieną perlų vėrinį. Tai, kas prasidėjo kaip įmonė, prekiaujanti perlų sruogomis per „Amazon.com“aukcionus, greitai tapo perlų pramonės jėga, su kuria reikia atsižvelgti. Kaip kažkas, neturintis žinių apie perlus, papuošalus ar el. Prekybą, pasiekė tokią sėkmę? Ganytojas sako, kad jis buvo tinkamoje vietoje tinkamu laiku.
Pasinaudojimas proga
Viskas prasidėjo, kai aviganis Shepherdas nuvežė jį į Kiniją. Tuo metu jis buvo ankstyvas dvidešimties metų amžiaus ir nieko nežinojo apie perlus ir jų galimą vertę. Vaikščiodamas po egzotiškų perlų turgelį, aviganis aptiko virvę, kuri pasirodė ypač įdomi, ir nusipirko ją už 25 USD. Grįžęs į Valstijas juvelyras piemeniui pasakė, kad perlai buvo dvidešimt kartų verti daugiau, nei jis buvo sumokėjęs. Tada jis aplankė vietinius juvelyrinių dirbinių mažmenininkus, bandydamas parduoti brangakmenius, tačiau niekas nesidomėjo. Tuomet draugas papasakojo „Shepherd“apie sėkmę, kurią jis pardavė pardavęs įvairius daiktus „eBay“, ir pasiūlė „Shepherd“išbandyti internetą. Štai tada jis nusprendė pasinaudoti proga: išgrynino visą savo atlyginimą, išsiplėtė kreditines korteles ir išskrido į Kiniją, norėdamas nusipirkti daugiau perlų iš to paties pardavėjo, bet ne prieš pradėdamas pirmąjį aukcioną.
„Kai paskelbiau savo pirmąjį aukcioną„ Amazon “, perlų iš tikrųjų neturėjau, turėjau idėją. Aš nusipirkau tik vieną perlų sruogą “, - sakė piemuo. „Aš paskelbiau apie keturiasdešimt krypčių. Kiekvienas pardavė “.
Važiuoju viena
Dėl rizikingo aviganio sprendimo jis galėjo kainuoti jo investicijas, tačiau, laimei, jis sugebėjo įsigyti pakankamai perlų iš Kinijos, kad patenkintų paklausą. Per kelerius ateinančius metus jis toliau keliavo pirmyn ir atgal į Aziją, rankomis rinkdamas gražius perlų pluoštus, kuriuos norėjo parduoti įvairiose internetinėse aukcionų platformose. 2000 m. „Shepherd“nusprendė įkurti savo svetainę „PearlParadise.com“, kad galėtų parduoti tiesiogiai vartotojams. Per pirmuosius metus jis uždirbo daugiau nei 25 000 USD. Nuo to laiko „PearlParadise“pardavimai toliau augo - šiuo metu įmonė per metus parduoda daugiau nei 20 milijonų dolerių ir Shepherd nenusiminė.
Iki 2006 m. Ganytojas šimtus kartų perėjo Ramųjį vandenyną ir sužinojo apie perlus bei jų derliaus nuėmimo procesą. Būtent tada jis nusprendė investuoti į perlų fermą, to, ko dar niekada nebuvo padaręs nė vienas vakarietis. Kadangi įmonė taip pat atlieka visus perdirbimus, „Shepherd“sugebėjo pasiekti visišką vertikalią integraciją ir išlaikyti žemas savo kainas - iki 80 procentų mažesnes nei tradicinės mažmeninės prekybos.
Keičiamas kursas
Siūlymas mažomis kainomis visada buvo Ganytojo strategija, tačiau nuosmukis paskatino naują rinkodaros strategiją. Bendrovės kampanija „Mažiau prabangos“orientuojasi į bendrovės gaminio įperkamumą.
„Kai žmonės apsipirkinėja internete, jie tikisi sutaupyti pinigų“, - „BusinessNewsDaily“pasakojo aviganis. „Jei galėtume parduoti jiems perlų vėrinį, už kurį jie sumokėtų 1 000 USD už 200 USD, žmonės ketina pirkti internetu. Dėl nuosmukio žmonės nenori eiti į juvelyrinių dirbinių parduotuvę ir numesti 1 000 USD “.
Galbūt ši tendencija kreiptis į internetą siekiant taupyti pinigus yra viena iš priežasčių, kodėl Ganytojas sugebėjo kiekvienais metais padidinti savo įmonės pajamas nuo 50 iki 100 procentų. Kita priežastis, pasak jo, yra nuolat didėjantis skaičius žmonių, kurie perka internetu.
„Mažmeninėse plytų ir skiedinių parduotuvėse pardavimai mažėjo. Kai vis daugiau žmonių įpranta prie [apsipirkimo internetu], auga mūsų turimi demografiniai rodikliai “, - sakė A. Piemenis.
Siekdama sėkmės, „PearlParadise.com, Inc.“retai naudojo tradicinius reklamos metodus. Aktyvus paieškos sistemų optimizavimas, ir žodis iš lūpų pasirodė esąs gana efektyvus Shepherdui, kuris taip pat sukūrė svetainę pavadinimu Pearl-Guide.com, kurioje yra bendra informacija apie brangakmenius ir bendruomenės forumas apie perlus. Vyksta derybos su agentūrą licencijas išduodančia įmone, kad padėtų įmonei išsiversti, tačiau Shepherdas nemato priežasties nuklysti per toli nuo to, kas iki šiol buvo tokia sėkminga.
„Socialiniai tinklai uždirba milijonus dolerių pardavimų“, - sakė Shepherd. „Tai vis dar yra mano pagrindinis dėmesys. Tam tereikia laiko, žinių ir kompetencijos. “
- Pašėlusios kompanijos: keistos, bet sėkmingos verslo idėjos
- Kas daro juodą perlą?
