Anonim

R. Kay Green, PhD, yra „RKG Marketing Solutions“generalinis direktorius ir prezidentas.

Prekės ženklas yra jūsų jėga ant popieriaus, asmeniškai, ant bangos ar ekrane. Savo rinkodaros medžiagą bandoma projektuoti būtent jūs. Prekės ženklai veikia taip pat, kaip dideli, ar maži.

Prekės ženklai, kuriems pasiseka, yra tie, kurie yra unikalūs, tačiau jie taip pat yra autentiški. Prekės ženklas visada turi kilti iš širdies. Tai turi apibrėžti, kas tu esi. Jūsų prekės ženklas bus sėkmingas tik tuo atveju, jei jis atspindi tikrąjį jūsų vaizdą.

Prekės ženklas yra tiesioginis jūsų atvaizdas, taip pat pažadas apie tai, ką pateiksite savo klientams ar klientams. To negalite pasiekti, jei nesate suderinę su tuo, ką turite pasiūlyti. Turėdami tai omenyje, išnagrinėsime keletą pagrindinių įžvalgų, kaip sukurti jums ir jūsų misijai ištikimą prekės ženklą.

Nustatykite savo viziją ir tikslą.

Užduokite sau vieną klausimą: „Kas iš tikrųjų yra mano verslas?“Sėkmingų verslininkų tikslas beveik visada yra, kad kažkas įvyktų. Taigi, ką norite padaryti? Atsakykite į šį klausimą sąžiningai ir išsamiai, tada užrašykite kuo mažiau žodžių.

Sukurkite tinkamą tinklą.

Taškas, kurį reikia pašalinti iš šio segmento, yra tas, kad ne visi priklauso jūsų tinklui. Kai kurie žmonės negali jums padėti. Kai kurie žmonės neišpildys to, ką pažada, o kiti - tik užgriozdinę jūsų kontaktų sąrašą. Taigi sukurkite savo tinklą, tačiau įsitikinkite, kad visi jame esantys žmonės yra tinkami jums ir jūsų verslui.

Atlikite SSGG analizę.

SWOT analizė yra metodas, dažnai priskiriamas strateginiam planavimui, kuris reikalauja, kad analizatorius įvertintų stipriąsias puses, silpnybes, galimybes ir grėsmes (SWOT), susijusias su verslo įmone, projektu ar šiuo atveju prekės ženklu. Naudodamiesi SWOT analize, galite išsamiai ir sąžiningai įvertinti, kur auga jūsų prekės ženklas ir kur jis kenčia. Taip pat galite rasti pagrindinių būdų, kuriais galėtumėte išplėsti šį prekės ženklą, ir, žinoma, nustatyti galimas grėsmes jūsų prekės ženklo žinomumui ir unikalumui.

Nustatykite savo tikslinę rinką.

Paklauskite savęs, kuris rinkos pelningiausias segmentas greičiausiai pirks jūsų produktą ar paslaugą. Atsakę į šį klausimą … galėsite sukurti savo strategiją, kaip pritraukti šiuos vartotojus. Kaip verslininkas, jūs turite aiškiai žinoti, į ką nukreipiate ir kaip pritraukti šiuos vartotojus.

Nustatykite, kas yra jūsų varžybos .

Kartais geriausius atsakymus į prekės ženklo klausimus galima sužinoti šioje srityje. Dažnai, jei esate įsivėlęs į klausimą, koks turėtų būti jūsų prekės ženklas, geriausias būdas yra išsiaiškinti, ką daro konkurencija. Gali būti, kad jų prekės ženkle yra kažkas konkretaus, kuris gali padėti formuoti savo prekės ženklą.

Galbūt suvokiate konkurso prekės ženklo trūkumą - tokį, kuris gražiai tilps į prekės ženklą, kurį bandote sukurti. Tai tikrai yra kažkas, ką reikia išnaudoti. Galbūt atlikdami apklausą jūsų tikslinėje rinkoje nustatėte trūkumą, kurį daro konkurencija. Vėlgi, tai yra kažkas, ką galite naudoti savo konkurenciniam pranašumui.

Prisiminkite tris „C“prekės ženklus.

Trys prekės ženklo C yra aiškumas, nuoseklumas ir pastovumas. Kalbant apie aiškumą, norite, kad jūsų prekės ženklo įvaizdis, tikslas ir žinutė būtų nepaprastai aiškūs. Kai žmonės mato, galvoja apie ar sužino apie jūsų prekės ženklą, norite, kad jie iškart žinotų ir ką tiksliai reiškia.

Nuoseklumas reiškia, kad pranešimas turi būti vienodas. Jūs negalite pateikti savo prekės ženklo spausdindami kitaip, nei darote asmeniškai ar per radiją / televiziją.

Pastovumas reiškia, kad pranešimas turi būti pasiektas visur, kur jis yra beveik visur. Tai reiškia, kad reikia atidžiai apsvarstyti, kaip išdėstyti savo prekės ženklą ten, kur jis gali padaryti ilgalaikį poveikį.

Atlikite prekės ženklo vertinimą.

Paprašykite dvidešimt savo klientų įvardyti vieną žodį, kurį jie naudotų apibūdindami jūsų prekės ženklą. Jei visi dvidešimt atsakymų grįžta skirtingai, turite stengtis nuosekliai. Jei didžioji dauguma jų neatitinka pranešimo, kurį tikėjotės išsiųsti, tada jūsų aiškumą reikia tobulinti.

Pateikite savo autentišką „aš“.

Kurdami prekės ženklo žinomumą turite pristatyti savo autentišką „aš“. Būk originalus, būk savimi ir būk sąžiningas. Kuo daugiau savo autentiško „aš“pateiksite prie stalo, tuo sėkmingesnis greičiausiai tapsite.

Suprask savo vertę.

Yra tik vienas tu. Tai turi vertę ir turi galią, bet tik tuo atveju, jei žinai, kokia yra tavo asmeninė vertė ir galia. Ką tu atnešei prie stalo, ko negali niekas kitas? Kodėl kažkas norėtų investuoti į jus ir jūsų įmonę? Kuo jūs skiriasi nuo visų kitų? Tai yra visi klausimai, į kuriuos atsakymai priklauso nuo jūsų prekės ženklo.

Apibrėžkite savo padėties nustatymo strategiją.

Kai jūsų klientai galvoja apie jūsų prekės ženklą, kokių minčių norite, kad jie turėtų? Kai turite omenyje atsakymą į šį klausimą, galėsite sukurti tokį prekės ženklą, kuris efektyviai pasieks jūsų tikslinę rinką. Tačiau atminkite, kad svarbu kiekvieną ketvirtį atlikti prekės ženklo vertinimą, kad užtikrintumėte, jog jūsų pranešimas bus tinkamai pristatytas ir gautas.

Galiausiai nebandykite kurti savo prekės ženklo kaip niekas kitas. Būkite autentiški. Jei galite būti atviras ir sąžiningas su savimi apie savo asmeninę vertę, jums nereikės sufabrikuoti savo prekės ženklo faktų. Susikoncentruokite į savo aistras. Nuspręskite, kas jums yra iš prigimties gerai, kokią vertę atnešate prie stalo ir kaip galite padaryti įtaką pasirinktoje rinkoje.