Kai kurie žmonės žino, kokį verslą nori pradėti, dar ilgai, kol nėra pasirengę vadinti save verslininkais. Kitiems sprendimas atidaryti nedidelį verslą priimamas anksčiau nei jie apsisprendžia, ką tiksliai nori padaryti. Nustatyti, kuria kryptimi imtis savo verslumo, gali būti sudėtinga, tačiau kai kurie sėkmingo verslo savininkai pataria, kaip tai išsiaiškinti. Užduokite sau klausimus, kurie padės išsirinkti jums tinkamiausią verslo idėją.
Ką tau patinka daryti?
Kiekvienas verslininkas jums pasakys, kad tam, kad jūsų verslas būtų sėkmingas, pirmiausia turite aistringai elgtis su tuo, ką darote. Mažas verslas imsis daug jūsų laiko ir energijos, o jei jums nelabai patinka darbas, jūsų klientai ir klientai tai pastebės. Tai yra tarsi renkantis koledžą - geriau eiti kartu su tuo, kuriam esate 100 procentų atsidavęs, o tai galbūt ne iškart atsipirks, nei su tuo, kas uždirbs jums tiesioginius pinigus, bet nėra tai, ką jūs tikrai mylite.
Leora Kadisha pradėjo kurti mados socialinių tinklų svetainę „StyledOn“dar 2009 m., Būdama kolegijos vyresnioji. Tai, kas prasidėjo kaip maža apsinuoginusių fotografijų svetainė, tapo klestinčia bendruomene, kurioje tinklaraštininkai ir fashionistai gali bendrauti ir apsipirkti su savo mėgstamiausiais prekės ženklais. Svetainės sėkmė atsirado tiesiogiai dėl jos įkūrėjo tvirto pasiryžimo užmegzti ryšį su žmonėmis, kurie mėgsta madą, kaip ji pati.
"[" StyledOn ") tapo mano gyvenimu. Tai užtruko ir po ketverių metų aš vis dar praleidžiu kiekvieną pabudimo minutę kurdamas šį verslą", - pasakojo Kadiša.
Nesunku pastebėti, kad nepaisant ilgų dienų, nuolatinių pramonės pokyčių ir nesibaigiantio plėtros proceso, jaunasis verslininkas tikrai myli savo darbą. Praėjusiais metais „Kadisha“vadovavo „StyledOn“pagrindiniame svetainės dizaine, kuris apima lengvai naudojamą el. Prekybos funkciją, kad klientai galėtų tiesiogiai apsipirkti daugiau nei 4000 prekės ženklų.
Kai kurie asmenys gimsta su aistra kažkam. Šie žmonės neprivalo savęs klausti, kokią sritį jie galėtų matyti dirbdami visą likusį karjerą, ir žinoti, kad pradėti verslą šioje srityje yra teisingas sprendimas. Kitiems aistros atrandamos vėliau, galbūt tik po daugelio metų darbo neįgyvendinant darbo. Nepriklausomai nuo to, koks esate žmogaus tipas, prieš nusprendžiant, kokį verslą pradėti, pravartu oficialiai apibrėžti savo pomėgius. Galbūt net nustebinsite save tuo, ką jaučiate patraukęs daryti. Svarbiausia yra pasirinkti kelią, kuriuo jaudinatės diena iš dienos, net tada, kai vyksimas bus sunkus.
„Jei nesate aistringas to, ką statote, tai yra pirmas ir artimiausias žingsnis į nesėkmę“, - sakė Kadisha. "Visa kita yra antraeilė."
[10 priežasčių, kodėl verta gyventi tai, kas jums patinka]
Ką tu gerai žinai?
Jei žinote, kur slypi jūsų interesai, kitas žingsnis yra įvertinti konkrečius tos srities dalykus, su kuriais esate susipažinęs. Kai verslininkas Adomas Rappas nusprendė pradėti su kelionėmis susijusį verslą, jis neturėjo konkrečios idėjos, ką veiks. Kaip ir daugelis verslininkų, jis tiesiog turėjo aistrą ir stiprų potraukį sėkmingai.
Kaip ilgalaikis nuotykių keliautojas, „Rapp“turėjo daug žinių apie kelionių įrankius. Bėgant metams jis naudojo daugybę skirtingų gaminių ir suprato, kaip jie veikia. Verslo idėja pagaliau jam kilo, kai jis atrado būdą, kaip suderinti meilę kelionėms ir didelę patirtį su kelionių produktais: „Pick-Pocket Proof Pants“.
„Rapp“sukūrė savo stilingų, bet saugių krovininių kelnių liniją, kad padėtų sau keliautojams apsisaugoti nuo vertybių. Pabuvęs pavojingose pasaulio vietose, kuriose kišenvagystė yra įprasta praktika, jis tiksliai žinojo, kokią taktiką kišenvagiai naudoja grobdami nieko neįtariantiems turistams. Todėl jis sugebėjo suprojektuoti savo kelnes su konkrečiomis apsaugos priemonėmis, pavyzdžiui, atspariu pjūviui audiniu ir užtrauktais užtrauktukais, kad užblokuotų jas kiekvieną žingsnį.
Verslininkai, kurie pradeda verslą remdamiesi tuo, apie ką jau daug žino, turi didelį pranašumą rinkoje. „Rapp“puikiai išmanė sunkumus, su kuriais dažnai susiduria keliautojai, ir panaudojo savo žinias norėdamas sugalvoti produktą tam tikram poreikiui patenkinti. Tačiau jūs neprivalote būti ekspertu, kad gautumėte gerą idėją: tvirtas supratimas apie vykdomą sritį ir aiški vizija to, ko norite, yra viskas, ko jums tikrai reikia.
„Iš pradžių galbūt neturite visų įrankių, tačiau galite išeiti ir susirasti tinkamus partnerius“, - sakė „Rapp“, dirbęs su kitomis įmonėmis gaminant „Pick-Pocket Proof“kelnaites ir pagyvinant jo dizainą.
Pagalvokite apie dalykus, kuriuos žinote, kaip gerai elgtis, ir sudarykite su jais susijusių įmonių sąrašą. Jei turite „Photoshop“žinių, apsvarstykite galimybę įkurti grafinio dizaino firmą. Maitinimo įmonė gali būti tinkama tiems, kurie puikiai gamina maistą ir kuria receptus, tuo tarpu asmuo, kuris tikrai supranta kūno rengybos ir treniruočių tvarką, gali tapti asmeniniu treneriu.
Ar yra kokia nors problema, kurią norite išspręsti?
Daugybė smulkaus verslo idėjų išauga iš problemos, kurią reikia išspręsti. Verslininkai susiduria ar pastebi problemą, kuriai netaikomos esamos įmonės, ir siekia rasti sprendimą. Būtent taip Polina Raygorodskaya priėmė sprendimą įkurti kelionių svetainę „Wanderu“.
"Aš buvau dažnai keliaujanti autobusu ir man visada buvo labai nelinku eiti į 10 skirtingų svetainių, kad būtų galima palyginti įvairius autobusų variantus, kainas ir tvarkaraščius. Taigi pasiryžau palengvinti kelionių autobusais ir traukiniais paiešką ir rezervavimą", - sakė ji. pasakojo „BusinessNewsDaily“.
„Wanderu“, šiuo metu prieinama kaip privati beta versija abonentams, yra panaši į kitas kelionių palyginimo svetaines tuo, kad akimirksniu renka informaciją apie autobusus ir traukinius iš visos šalies operatorių ir leidžia vartotojams rezervuoti geriausios kainos bilietus į jų tarpmiestinę kelionę. Bet tam, kad Raygorodskaya galėtų sėkmingai išleisti unikalų esamo modelio modelį, ji turėjo būti tikra, kad turi perspektyvią rinką.
"Kai pradėjau tyrinėti, supratau, kad kiekvienais metais JAV keliauja autobusais daugiau nei 750 milijonų žmonių, daugiau nei skraido šalies viduje. Pradėjau kalbėtis su šiais keliautojais ir sužinojau, kad dauguma jų patyrė tą patį nusivylimą, kaip aš, " Ji pasakė.
Supratimas, kad kiti žmonės patiria tokią pat problemą kaip jūs, gali būti geras atspirties taškas kuriant verslo idėją. Beveik visi produktai ir paslaugos yra sukurti tam, kad palengvintų vartotojo gyvenimą, todėl pagalvokite apie konkrečias užduotis ar poreikius, kuriems galite sukurti supaprastintą, efektyvų sprendimą. Jei rinkoje yra spraga, galite ją užpildyti. Jei kita įmonė jau tai daro, raskite būdą, kaip patobulinti savo veiklą. Jums nereikia išradinėti rato, kai sprendžiate vartotojo problemą; jums tiesiog reikia tai padaryti geriau.
Jei pradedate verslą norėdami išspręsti konkrečią problemą, žinokite, kad tai gali būti ne taip lengva, kaip manote. Galbūt turėsite puikią idėją, tačiau, jei neturėsite visų reikiamų technologinių ar gamybos įgūdžių, kad ją įgyvendintumėte, greičiausiai turėsite pasitelkti šios srities profesionalus. Tačiau kol jūs iš tikrųjų tikite savo idėja ir žinote, kad kiti naudos iš jos, jūs privalote rasti reikiamą palaikymą.
[Turite gerą verslo idėją? Štai taip sužinosite]
Ar galite prekiauti turimais ryšiais ir per juos?
Viena brangiausių klaidų, kurias gali padaryti smulkaus verslo savininkas, yra pinigų išmetimas už reklamą. Kai nuspręsite, kokią įmonę pradėti, pažvelkite į savo socialinius sluoksnius, profesinius kontaktus ir pramonės ryšius. Ar kuriam nors iš šių žmonių būtų įdomu užsiimti verslu su jumis? Jei manote, kad jūsų draugai norėtų išbandyti jūsų produktą ar paslaugą, arba kad kažkas, kurį jau žinote šioje srityje, rekomenduos jį savo klientams, tuomet galite pradėti savo verslą praktiškai neturėdami jokio reklamos biudžeto.
Kai Skylor Powell pirmą kartą pradėjo savo mitybos tarpininkavimo verslą „Sprout Health“, ji išmoko sunkaus būdo, kad nereikėtų mokėti už reklamą iškart po šikšnosparnio.
„Nemaža dalis mano pradinių pinigų buvo nukreipta į reklamą, kuri galiausiai buvo nesėkminga“, - teigė Powellas.
Šie nemalonūs rezultatai paskatino ją pasirinkti naują požiūrį į savo verslo rinkodarą. Ji tapo aktyvesnė savo vietos bendruomenėje ir internetinėje sveikatos bendruomenėje, kad užmegztų tikrus ryšius, kurie ją reklamuotų savo noru, ir tai nieko nekainavo, išskyrus laiką. Powell pastebėjo, kad toks reklamavimo būdas buvo daug vaisingesnis, ir ji rekomenduoja visiems verslininkams pasikalbėti su kitomis panašiomis įmonėmis ir tinklaraštininkais pasirinktoje srityje apie savo naują verslą.
[5 žingsniai mesti nekenčiamą darbą ir pradėti mėgstamą verslą]
„Žmonės, kurie jau žino ir myli tai, ką jūs darote, lengviau leidžia natūraliai skleisti žodį“, - ji pasakojo „BusinessNewsDaily“.
Iš pradžių gali atrodyti šiek tiek juokinga dėl savireklamos, tačiau viena tiesa, kurios reklamos agentūros niekada nemėgsta pripažinti, yra ta, kad potencialūs klientai tiki žmonėmis per skelbimus. Kai ketinate nusipirkti naują televizorių, ar labiau linkę pasitikėti „Samsung“skelbimu ar technologijų tinklaraštininku, kuris pašiepė apie naujausią „Samsung“televizorių? Tikri žmonės reklamuos produktus ir paslaugas, kuriuos jie panaudojo ir yra tikrai patenkinti. Skirtingai nuo skelbimų, jie pateiks savo nuoširdžią nuomonę ir gali pasakyti kitiems, koks buvo malonumas dirbti su jumis, verslo savininku. Powell nustatė, kad ji gauna daugiau siuntimų iš draugų draugų, nei iš brangiai kainuojančių skelbimų.
Pagalvokite apie pažįstamus žmones ir sugalvokite kai kuriuos produktus ar paslaugas, kuriuos jie gali norėti išbandyti. Galbūt net norėsite pasikalbėti su kai kuriais draugais ir paklausti, ar jiems būtų įdomu pirkti iš jūsų, jei pradėtumėte tą verslą. Jei prieš sukurdami savo verslą galite sukurti tvirtą žodinį žodį „reklamos tinklą“, tai darysite dar labiau į priekį.
Ar norite išbandyti ką nors naujo?
Kartais motyvacija pradėti verslą yra tiesiog noras priimti naują asmeninį iššūkį. Mažas verslas gali būti galimybė ištirti įvairius veiklos būdus. Michelle Ivankovic ir Adrienne McNicholas, prieš pradėdami savo įmonę „Food Huggers“, dirbo pramonės ir gaminių projektavimo srityse. Verslo partneriai kartu kūrė savo produkcijos konservavimo įrenginį, tada kreipėsi į populiarią bendro finansavimo svetainę „Kickstarter“, kad ją pasiektų.
"Kurti produktą buvo puiki patirtis, tačiau„ Kickstarter “kampanija mums buvo dar neregėta teritorija. Mums tikrai patiko rengti kampaniją ir planuoti savo projektą“, - „BusinessNewsDaily“pasakojo McNicholasas.
„Didelė„ Huggers “kaip„ bendro finansavimo “kampanijos motyvacija buvo nuotykis, norint išbandyti ką nors naujo, kad pamatytume, kaip tai pakeistų tai, ką mes anksčiau darėme dizaine ir versle“, - pridūrė Ivankovičius.
„Crowdfunding“) platformos, tokios kaip „CONLINK“| 3103 | „Kickstarter“ir „Quirky“yra ypač geri produktai, paremti verslo idėjomis, siekiant surinkti pinigus pradedantiesiems. Prieš dešimtmetį šis lėšų rinkimo būdas buvo beveik negirdėtas; dabar tai yra tikras aukso kasykla verslininkams, tokiems kaip McNicholas ir Ivankovic, kurie turi produktą, kurį žmonės nuoširdžiai nori naudoti. Užuot ieškojusios investuotojų tikėdamiesi užsitikrinti dideles pinigų sumas, „Food Huggers“moterys tiesiog paprašė „Kickstarter“vartotojų pasižadėti net 1 USD, kad padėtų surinkti 26 000 USD, reikalingų jų produktui gaminti, su skirtingais atlygiais, atsižvelgiant į įkeitimo sumą.. Įpusėjus 30 dienų kampanijai, jie perkopė savo tikslą daugiau nei trigubai ir gavo daugiau nei 88 000 USD pažadų.
[Žiūrėti: Kaip pradėti verslą naudojant „Kickstarter“]
Nors jūsų potencialioms verslo idėjoms gali nereikėti bendro finansavimo, tačiau „Huggers“sėkmė yra pamoka verslininkams mąstyti už ribų ir apsvarstyti alternatyvius modelius. Jei vienas iš jūsų tikslų, pradedant savo įmonę, yra mesti iššūkį sau ir patekti į „neapžiūrėtą teritoriją“, pagalvokite, ką jau žinote, ką galite padaryti, ir sugalvokite būdų, kaip tai padaryti kitaip. Galite pastebėti, kad jums labiau sekasi, nei kada nors įsivaizdavote.
