2023 Autorius: Susan Creighton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-05-24 11:14
Ar jūsų el. Pašto rinkodaros pastangos menkos? Taip gali būti todėl, kad jūsų strategija pagrįsta visiems tinkama pramonės praktika. Rinkodaros ekspertas Seamas Eganas mano, kad sunku pasiekti gerų rezultatų, jei nenaudojate klientų duomenų savo el. Pašto kampanijoms informuoti.
„Smulkaus verslo el. Pašto rinkodaros programas paprastai vykdo kažkas, įmonėje nešiojantis keletą skirtingų kepurių, todėl gali skirti tik tam tikrą laiko dalį savo programų optimizavimui“, - teigė Eganas, el. Pašto rinkodaros sprendimų teikėjo „Campaigner“pajamų operacijų vadovas.. "Laikytis pramonės standartų yra lengva tiems, kurie neinvestuoja laiko kurdami savo programą pagal savo duomenis."
Eganas pažymėjo, kad įmonės gali peržiūrėti daugybę duomenų taškų, kad sukurtų tikslingesnę ir intelektualesnę el. Pašto rinkodaros kampaniją. [Jus domina el. Pašto rinkodaros sprendimas? Peržiūrėkite geriausius mūsų patarimus.]
„Praleiskite laiko, kad nustatytumėte savo vertingiausią klientų segmentą“, - jis sakė „Business News Daily“. "Šie duomenys bus gauti iš jūsų atsiskaitymo sistemos. Kas dažniausiai išleidžia? Kaip dažnai? Kokius produktus jie perka? Tada įsigilinkite į šių žmonių sąveiką su jūsų rinkodaros kampanijomis. Kas atidaro daugiausia el. Laiškų? Kada jie atidaryti juos? Ką jie paspaudžia? Dažniausiai šio pratimo rezultatas bus aiškus modelis, apibrėžiantis individualias preferencijas, leisiantis parduoti efektyviau ir efektyviau."
Neseniai reklamuotojas ištyrė penkis įprastus įsitikinimus apie el. Pašto rinkodarą, kad nustatytų, ar ši „geriausia praktika“yra tikrai geriausia, ir atskleidė mitų tiesą:
MITAS: El. Pašto rinkodara mirė
TIESA: El. Pašto rinkodara yra gyva ir gera. Pastarąjį dešimtmetį buvo platinama pranešimų apie el. Pašto rinkodaros mirtį. Šis mitas privertė daugelį rinkodaros specialistų, vykdančių el. Pašto kampanijas dėl autopiloto, sustabdyti pastangas siekiant kokybiško turinio ir suasmeninimo. Tačiau „Global Industry Analysts Inc.“duomenys prognozuoja, kad iki 2017 m. Pasaulinė el. Pašto rinkodaros rinka pasieks 15, 7 milijardo JAV dolerių. Bendrovės taip pat investuoja į el. Pašto rinkodaros kampanijas, nes šios pastangos suteikia išskirtinę investicijų grąžą, antra, moka tik už paspaudimą (PPC).) reklama. Atsisakykite el. Pašto, kurį privalote padaryti, sąvokos, o vietoj to padarykite tai į pajamas orientuotu jūsų rinkodaros programos komponentu su pagrindiniais veiklos rodikliais, kurie kiekybiškai įvertina jo poveikį.
MITAS: Yra galutinis „geriausias“laikas siųsti el. Laišką
TIESA: Geriausias laikas siųsti el. Laiškus priklauso nuo jūsų konkrečios auditorijos. Remiantis bendrais duomenimis, labiausiai tikėtina, kad klientai el. Laiškus atidarys 10:00 ryto antradieniais ir 15:00 ketvirtadieniais. Šia prasme šis įsitikinimas yra pagrįstas ir duos rezultatų, net jei jis yra nereikšmingas. Tačiau siekiant geriausių rezultatų, rinkodaros specialistams reikia išstudijuoti savo individualius sąrašus ir kampanijos analizę. Konkretūs klientų atsiliepimai ir sąveika turėtų lemti el. Pašto laiką, o ne bendruosius pramonės duomenis.
MITAS: El. Paštas turėtų būti vienodas visiems klientams
TEISĖ: Kai kurie klientai gali pasirinkti daugiau ar mažiau dažnus el. Pašto pranešimus. Šis mitas galėjo išsivystyti iš nusivylimo, nes dauguma pardavėjų kovoja su klausimu, kiek yra per daug ar per mažai. Vietoj to, rinkodaros specialistai turi žinoti individualias pramonės nuostatas ir analizuoti duomenis naudodamiesi automatizavimu, segmentavimu ir testavimu [norėdami nustatyti, kas geriausiai tinka konkretiems kontaktams. Jei įmonė siunčia tikslines ir patikrintas žinutes, klientai nori dažnesnio susirašinėjimo. Dažniau susisiekite su tais, kurių bendravimo lygis yra aukštas, ir palikite kitiems erdvės.
MITAS: Venkite „šlamšto“žodžių savo temos eilutėje ir el. Laiško tekste
Tiesa: šlamšto suaktyvinimo žodžiai ne visada nukreipia el. Laiškus į šlamšto aplankus. Interneto paslaugų teikėjai keičia el. Pašto pristatymo būdą. El. Laiškai, kuriuose yra tokių žodžių kaip „doleris“, „nemokamas“ar net „$ $ $“, nebetenka tiesiai į šlamštą el. Paštą - ne tuo atveju, jei jie siunčiami iš patikimų ir patikimų adresų. El. Laiško diktuojamų šlamšto žodžių mitas nesibaigia; vietoj to, žinučių su šiais žodžiais likimas labiau priklauso nuo sąveikos greičio. Ar klientai atidaro el. Laiškus? Jei taip, ar jie sąveikauja teigiamai (spustelėdami nuorodas), ar atsisako prenumeratos, ar pažymėti kaip šlamštas? Nebijokite rizikuoti vartodami „šlamšto žodžius“, jei jie yra svarbūs jūsų el. Pašto turiniui. Testuokite, išbandykite ir dar kartą patikrinkite, ar tai yra geriausia.
