7 Populiariausios Derybų Klaidos

2023 Autorius: Susan Creighton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-08-25 03:48

Gauti naują darbo pasiūlymą arba sudaryti naują verslo sandorį yra įdomu, bet ar derėtis? Ne tiek daug. Derybų procesas gali sukelti daug nervų, todėl lengva padaryti klaidų, ypač jei dar neturėjote daug derybų patirties. Prieš pradėdami kitą derybų procesą, įsitikinkite, kad atkreipėte dėmesį į šias septynias įprastas derybų klaidas.

Trūksta pasitikėjimo savimi

Daugelis žmonių mano, kad norint sėkmingai susitarti dėl susitarimo reikia parodyti tam tikrą pasitikėjimą savimi, pavyzdžiui, būti garsiais, drąsiais ar nuožmiais. Kiti mano, kad norint būti geru derybininku reikia daug patirties. Dažniausiai tai tik imasi atkaklumo ir gero seno pasirengimo užtikrinti, kad tu turi pakankamai galimybių tvirtinti abipusiai pageidaujamus terminus, numatyti prieštaravimus ir išsiaiškinti, kas… motyvatoriai ar „karštieji mygtukai“atsilieps tavo oponentui “, - sakė Eldonna Lewis-Fernandez, konsultacijų ir mokymo įmonės vadovė. „Dynamic Vision International“ir knygos „Mąstyk kaip derybininkas“(„Amazon Digital Services“, 2014) autorius.

Lewisas-Fernandezas pridūrė, kad pasitikėjimo ugdymas taip pat reiškia širdies turėjimą, dėl kurio opozicija gali būti mažiau gynybinė ir labiau linkusi sutikti su jūsų nuostatomis. Tačiau taip pat svarbu pagrįsti savo pasitikėjimą patikima, gerai ištirta informacija.

Kažko galvojimas yra neginčijamas

Jūs negalite manyti, kad priešais jus esančios sąlygos yra apyvartinės, tačiau teisingo požiūrio atveju viskas įmanoma.

"Kai galvoji kaip derybininkas, viskas yra sutartinė! Tai turi turėti mintis, su kuria turėtum veikti, kad taptum ne tik geru derybininku, bet ir puikiu", - teigė Lewis-Fernandez.

Ji pridūrė, kad nors derybininkai privalo laikytis kelių taisyklių, net ir dėl jų galima derėtis tol, kol galite pasiūlyti etišką, perspektyvią ir abipusiai naudingą alternatyvą. [Veiksminga netikėta derybų taktika]

Pirmiausia nekurti santykių

Santykių kūrimas yra sėkmingų derybų raktas, tačiau tai peržengia renginius, kai profesionalai išdalija vizitines korteles, sakė Lewis-Fernandez. Jos patarimas? Lėtinkite ryšius ir užmegzkite tikrus asmeninius ryšius su žmonėmis ir sužinokite apie juos kuo daugiau. Tai darydami, galėsite padaryti derybas prasmingesnes visiems dalyviams.

"Sužinokite ką nors apie juos asmeniškai, o ne tik apie jų verslą. Galite nustebti, kaip gerai galite panaudoti tai, ko išmokote, nuoširdžiai bendraudami su kuo nors", - teigė Lewis-Fernandez.

Neprašo ko nori

Jei neprašote to, ko norite, niekada neturėsite galimybės to gauti. Nors atmesti sunku, sunku leisti, kad tai jus sulaikytų derybų metu.

Versle atmetimas niekada nebūna asmeniškas. Tai tik atspindys, kad nepateikėte tinkamo argumento, pagrindžiančio, kodėl turėtumėte gauti tai, ko norite. Tai yra tas pasiūlymas, kuris atmetamas, o ne jūs, todėl palaikykite emocijas ir patikrinkite savo požiūrį, „Sakė Lewisas-Fernandezas.

Pasak Lewiso Fernandezo, vienintelis būdas įvaldyti atmetimo meną yra atsisakyti ir nuolat klausti. Dažniausiai gausite tai, ko norite, arba priimtiną alternatyvą.

Per daug kalbu

Derėdamiesi turite paaiškinti savo pusę ir pasakyti savo žingsnį, tačiau per daug kalbėjimas iš tikrųjų gali būti nesąžiningas veikėjas.

„Yra senas posakis, sakantis:„ Tas, kuris kalba toliau, praranda “. Diskutuodami apie susitarimą, jei tiesiog nustosite kalbėtis ir susitaikysite su nejaukia tyla, labai padidės jūsų galimybės laimėti savo argumentus, parduoti produktą ar gauti nuolaidą derybose “, - teigė Lewis-Fernandez.

To ne dokumentuojant

Sėkmingos derybos reiškia daug daugiau nei tik tai, kad priversti antrąją pusę sutikti su jūsų sąlygomis. Turite tinkamai dokumentuoti viską, kas vyksta derybų metu, kad išvengtumėte problemų ateityje.

„Daugybė problemų gali kilti, kai susitarimo sąlygos nėra surašytos raštu, nes tai, ką jūs manote, kad kita šalis pasakė, ir tai, ką, jų manymu, jūs sakėte, gali būti du skirtingi dalykai“, - teigė Lewis-Fernandez.

Pasirašo neskaitydamas

Šiuolaikinis gyvenimas yra greitas tempas, ir žmonės dažniausiai užsiima daugybe dalykų vienu metu, todėl sunku susikaupti ir priversti pasirašyti teisinius dokumentus, prieš tai jų neskaitydami. Rezultatas gali būti tik pražūtingas. Įsitikinkite, kad perskaitėte bet kurį dalyką. Susitarimas ar visa sutartis, siekiant užtikrinti, kad nepatvirtinate sąlygų, kurių gailėsitės ir negalėsite atšaukti, o tai gali sukelti rimtų problemų jūsų ateičiai “, - teigė Lewis-Fernandez.

Lewisas Fernandezas, siekdamas išvengti problemų ateityje, pasiūlė pasitarti su advokatu sutarčių klausimais, kad peržiūrėtų sutarties dokumentus ar bet kurį kitą dalyką, kuriam reikalingas parašas.