2023 Autorius: Susan Creighton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-05-24 11:14
Ar žiūrite „Shark Tank“? Įspūdingas „ABC“realybės šou verslininkams suteikia galimybę nukreipti savo verslą į garsius investuotojus arba „ryklius“, tokius kaip „QVC-TV“žvaigždė Lori Greiner ir Dalaso „Mavericks“savininkas Markas Cubanas, tikėdamiesi sudaryti sandorį.
Ką darytumėte, jei būtumėte ant tų verslininkų batų? Mes paprašėme investuotojų ir verslininkų, kad jie pateiktų geriausius patarimus verslui, ieškančiam investicijų.
Šie patarimai turėtų palengvinti maudymąsi su rykliais:
Įsitikinkite, kad tai, ko norite
Įsitikinkite, kad norite, kad kitų žmonių pinigai ir pomėgiai susilietų su jūsų verslu. Priimti investuotojus reiškia atiduoti kontrolę ir galimą pelną. Investuotojų santykiai gali būti labai naudingi verslininkui, tačiau jie taip pat reikalauja laiko ir valdymo. Kai kurie investuotojai labai stengiasi ir pasirūpina, kai jūsų komandai jų reikia. Kiti norės būti su tavimi, o tavo užduotis - diplomatiškai išsiųsti el. Laiškus ir telefono skambučius. - Kelly Trumphour, „See Jane Invest“įkūrėja
Negalima per daug (arba per mažai) vertinti savo verslą
Suprask savo vertę. Kaip naujas verslo savininkas, jums nereikia daugiau nei 75 000 USD per pirmus metus. Jei žvelgiu į jūsų finansus ir mokate sau daugiau, netinkamai tvarkote lėšas. Taip, jūs sunkiai dirbate ir daug valandų, o pirmiausia mokėti sau svarbu, tačiau kol jūsų verslas nėra finansiškai stabilus, negalite sau leisti daugiau. - Nicole L. Royer, verslininkės trenerė
Turi teigiamą požiūrį
Būk laimingas ir samdyk laimingus žmones. Bet kuris investuotojas norės žinoti, kad: A) esate aistringas ir motyvuotas, ir B) apsupote ir kitus žmones. [Nuoma] laimingi žmonės visais lygiais, nuo sunkvežimių komandos narių iki įmonės darbuotojų. Teigiama komanda reiškia motyvuotą ir ambicingą komandą, kuri padės pasiekti sėkmės. - Brianas Scudamore'as, 1-800-GOT-JUNK įkūrėjas ir generalinis direktorius?
Stenkitės išlaikyti savo teisingumą
Išnaudokite visus lėšų šaltinius prieš atiduodami nuosavybę. Gali atrodyti, kad kapitalas yra pigesnis - nėra palūkanų, tiesa? Bet jūs mokėsite savo nuosavybės partneriams amžinai. Nors skola gali atrodyti rizikingesnė, jei tikite savo verslu, prieš atiduodami bet kokį kapitalą turėtumėte prisiimti kuo daugiau skolų. - Ianas Jacksonas, vadovaujantis partneris, „Enshored“
Pirmiausia įgykite trauką
Jei jau turite veikiantį gaminį, įsigykite ir parodykite kuo daugiau traukos galimybių. Investicijų pasaulyje traukos principas yra magijos žodis. Traukos gali būti daug dalykų. Tai gali būti registruoti vartotojai, mokantys klientai, spaudos straipsniai, turintys didelę auditoriją, ketinimų laiškai, partnerystė ar net labai maža grupė žmonių, kurie negalėtų gyventi be to, ką jūs siūlote. Traukos būdas yra efektyviausias būdas įrodyti, kad jūsų sprendimas sukelia susidomėjimą ir yra uždarbis. - Davidas Arnouxas, „Twoodo“įkūrėjas ir augimo vadovas
Išbandykite savo produktą
Išbandykite savo produktą POC (koncepcijos įrodymo) lygiu su keliais bandymo klientais pagal jungtinę plėtros programą. Tai padeda sukurti pasitikėjimą investuotojais, kad yra paklausa, taip pat padeda sukurti produktą, kurį greitai pritaikys rinkoje. - Dr Som Singh, „Unspun Consulting Group“įkūrėjas
Aptarkite paklausą
Iš tiesų svarbu aiškiai pasakyti, kad jūsų nurodytas produktas ar paslauga patenkina tikrąjį poreikį. Verslininkai daug kartų iš karto pradeda aiškinti savo idėjas, technologijas ar požiūrį į geresnių ar efektyvesnių paslaugų teikimą rinkai. Jie aiškinasi, ar rinkoje yra tikras poreikis to, ką siūlo jų įmonė. - Charlie Harary, rizikos kapitalistas ir verslumo profesorius, Syms verslo mokykla
Sunkiai dirbti
Būkite pasirengę dirbti viršvalandžius, suskirstykite rezultatus į konkrečius numatomus lygius ir nesustokite, kol nepateiksite aiškių rezultatų visais lygiais visoms suinteresuotoms šalims. Lengviau sakoma, nei padaryta, bet atlikę padarysite tai lengvą. - Stephanie Adams-Nicolai, „GODDESSY Organics“įkūrėjas ir generalinis direktorius
Kontroliuokite savo riziką
Nustatykite, kokį procentą savo sąskaitos norite investuoti į tam tikrą prekybą. [Jei turėtumėte] padalinti savo portfelį į pyrago gabaliukus, įsitikinkite, kad liko nemaža dalis, jei investicija prieštarauja jums. Nereikia per daug skirti ar naudoti sverto, jei neigiamos pasekmės yra katastrofiškos jūsų paskyrai. Daugelis specialistų niekada nerizikuoja daugiau nei 3–5 procentais savo sąskaitos, taigi, suklydę, daugiau nei 95 procentai sąskaitos yra nepažeista. - Alanas Knuckmanas, „Barchart.com“vyriausiasis variantų strategas
Ištirkite konkursą
Žinokite apie savo konkurenciją viduje ir išorėje. Žinoti jų stipriąsias ir silpnąsias puses, žinoti, kas yra pagrindiniai žaidimo žaidėjai, žinoti viską. Visada būkite pasirengę užpuolimo planui, kai viskas vyksta ne jūsų linkme. - Michaelas Bolgeris, hovelstay.com įkūrėjas ir generalinis direktorius
Ateik pasiruošęs
Būkite labai pasirengę atsakyti į kiekvieną investuotojo galimą klausimą. Tai parodys, kad atlikote namų darbus ir viską apgalvote. Jei dvejojate, tai suteiks jūsų investuotojui galimybę nedvejojant investuoti į jus ar juos finansuoti. - Jenny Feterovič, „Parliament Studios“įkūrėja
Galvok ilgam
Pagalvokite apie savo verslo trajektoriją. Investuotojai nori žinoti, kad jūs galvojote apie savo ateitį ir kad jų investicijos turės ilgalaikį teigiamą poveikį. - Shemiah Williams, „Modern Graffiti“rinkodaros grupės prezidentas
Sužinokite iš neigiamų atsiliepimų
Vyrauja patarimas nekreipti dėmesio į dalyvius. Ne taip. Jų neigiami komentarai turėtų padėti nukreipti jūsų namų darbus, siekiant geriau pažinti daugiau nei pašnekovus ir galbūt priblokšti jų įstrigusį praeities laikymąsi, įgalinantį iš naujo išaiškinti. - Lloydas Shefsky, Kelloggo vadybos mokyklos autorius ir klinikinis verslumo profesorius
Būk atviras
Visada būkite nuoširdus ir teisus apie bet ką savo praeityje - gerą, blogą, negražią. Jei manote, kad tai nesvarbi arba nebus atrasta, sudeginsite. Nieko nėra blogiau nei uždengimas. Investuotojai įvertins jūsų atvirą įvykių santrauką (kad ir kokie jie būtų) ir atitinkamai reaguos. Jei atidengiate tai, ko neatskleidėte, melas ar neatskleidimas apie įvykį yra blogiau nei pats įvykis. - Kenas Springeris, įmonių rezoliucijų prezidentas
Eikite į vidų
Tikrai tikėk savimi. Kiekvienas verslininkas sakys, kad tiki savimi. … Bet paklauskite: Ar jūs norite gauti antrą hipoteką savo namui, kad finansuotumėte savo įmonę? Ar norėtumėte grynųjų pinigų per savo 401 000 ar gyvenate kreditinėmis kortelėmis? Taip? Tuomet jūs tikrai tikite savimi ir savo verslu, taip pat tikiu ir aš. Ne? Tuomet nesiruošiu jums išrašyti čekio. Jei nenorite įsitraukti į vidų, tai yra hobis, o ne verslas. - Billas Balderazas, angelas investuotojas ir „Fathom Healthcare“prezidentas
Išbandykite tinklą
Dalyvaukite renginiuose, kuriuose susitinkate su potencialiais investuotojais, tokiais kaip Pasaulinė verslininkų savaitė ir „Hatchery's Hatch“varžybos. Tai yra idealūs renginiai, skirti tinklui ir pristatyti jūsų verslą ir idėjas. - Ianas Aronovičius, „GovernmentAuctions.org“prezidentas ir vienas iš įkūrėjų
Padalinkite savo finansavimą
Padalinkite investicijas tarp dabar esančių ir strateginių pinigų. Kodėl? Dabar pinigai leidžia išlaikyti stiprią pagreitį, o strateginiai pinigai leidžia pakelti savo verslą į kitą lygį. - Brianas J. Marvinas, „Bringhub“įkūrėjas
Paklauskite savo šeimos
Pirmiausia surinkite pinigus iš šeimos ir draugų. Šansai yra tai, kad nė vienas iš jų nenori jums duoti pinigų, bet jūs turite išbandyti. Jei jūsų verslo idėja negali uždirbti pinigų iš žmonių, kurie jus pažįsta ir kuriais pasitiki, turėsite dar sunkiau rinkti pinigus iš nepažįstamų žmonių. - Dan de Grandpre, „DealNews“įkūrėjas ir generalinis direktorius
Naršykite savo galimybes
Prieš eidami į rinką, supraskite visas savo finansavimo galimybes. Turto rūšis, kuria grindžiamas verslas, atsižvelgiant į jos gyvavimo ciklą ir pan., Turės didžiulį poveikį tam, kokius investuotojus pritrauktų verslas, ir, kas labai svarbu, kokias sąlygas turėsite atsiduoti. Atrodo, kad daugeliui žmonių sunku efektyviai rinkti lėšas, ir tai nėra maža dalis, nes jie kalbasi su netinkamo tipo investuotojais. - Colinas Darretta, „WellPath Solutions“įkūrėjas
Palaukite, kol jis bus baigtas
Niekada nesvarstykite, kad investicija buvo padaryta, kol sandoris faktiškai nebus baigtas. Tiek kartų verslo savininkas mano, kad turi susitarimą, ir tada priima sprendimus remdamasis tuo, kad šis sandoris yra įvykdytas. Kai taip neatsitiks arba investuotojas tempia kojas, rezultatai gali būti pražūtingi. - Billas Watsonas, „Advanced Business Group“įkūrėjas ir direktorius
Iš pradžių paskelbta „Business News Daily“
