2023 Autorius: Susan Creighton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-05-24 11:14
„LinkedIn“yra ne tik profesionalams ir ieškantiems darbo. Žinoma, milijonai profesionalų kiekvieną dieną naudoja „LinkedIn“savo tinklams ir karjerai plėsti, tačiau ar žinojai, kad naudodamiesi „LinkedIn“galite išplėsti savo verslą? Nuo jungčių užmezgimo iki potencialių klientų generavimo, partnerystės užmezgimo ir geresnio prekės ženklo žinomumo, „LinkedIn“yra neįkainojamas jūsų skaitmeninės rinkodaros strategijos papildymas.
Esmė „LinkedIn“yra profesionalus socialinis tinklas. Viskas priklauso nuo karjeros plėtros, profesinių ryšių, pramonės diskusijų ir kitų su verslu susijusių veiklų. Tai nepanašu į kitas socialinės žiniasklaidos rinkodaros platformas, tokias kaip „Facebook“, „Twitter“ar „Instagram“; ten verslas turi tiesioginę prieigą prie vartotojų, kuriuos jie gali lengvai parduoti, naudodami būsenos atnaujinimus, vaizdus ir kitus atsitiktinius pranešimus.
Be to, skirtingai nei „LinkedIn“, prekės ženklo stebėtojai šiuose kituose socialiniuose tinkluose jau tikisi ar bent jau žino, kad įmonės naudoja platformas, norėdamos parduoti savo produktus ir paslaugas. Tai tikrai ne „LinkedIn“atvejis, kai akivaizdžiai skatinamas jūsų verslas, šlamštas ir akivaizdus sunkus pardavimas yra labai įniršęs. Kadangi tinklą sudaro visiškai skirtingos auditorijos, „LinkedIn“rinkodarai reikalingas kitoks požiūris, norint gauti norimus rezultatus. [ ]
Norėdami padėti jums naršyti „LinkedIn“kaip rinkodaros platformą, čia yra 15 „LinkedIn“rinkodaros hakerių, kuriuos galite naudoti norėdami rasti naujų klientų, užmegzti naujus kontaktus ir galiausiai išplėsti savo verslą.
1. Raskite tikslinius klientus ir ryšius
„LinkedIn“taikymas yra neprilygstamas skaitmeninės reklamos srityje. Mažos įmonės gali tiksliai nustatyti pramonės, įmonės dydį ir (žmonių) darbo vaidmenį, kurį, jų žiniomis, paprastai pirks jų produktas ar paslauga. Pvz., Jei parduodate klientų aptarnavimo programinę įrangą mažoms įmonėms JAV, galite nustatyti, kad jūsų reklamos kampanijos būtų rodomos tik įmonėms, kuriose dirba iki 100 darbuotojų, įsikūrusioms Amerikoje, o toje grupėje - tik vadovams. tose įmonėse, kurios turi klientų aptarnavimo titulą. - Timas Petersas, „IntelliResponse“rinkodaros direktorius
2. Laikykitės klientų radarų
Mano įmonė padeda mažoms įmonėms generuoti potencialius klientus „LinkedIn“. Klientai mums sako, kokie žmonės priima jiems aukštos kokybės klientus. „LinkedIn“ieškome žmonių, kurie atitiktų jų kriterijus, ir tada juos supažindiname. (Mes darome taip, kad atrodo, jog klientas prisistato, bet mes dirbame visą darbą dėl jų.) Tada palaikome ryšį su žmonėmis, kurie išreiškė susidomėjimą, vėl naudodamiesi „LinkedIn“. Mes kasdien atnaujiname būseną ir kas savaitę „LinkedIn“tinklaraščio įrašus, kad kliento vardas liktų priešais jų tinklą. Taip pat kas mėnesį siunčiame el. Laiškus, kuriuose dalijamasi informacija apie tai, kokias problemas mūsų klientai gali išspręsti savo klientams, ir dalijamės pasiektais rezultatais kitiems klientams. Mes taip pat teikiame pasiūlymus, pavyzdžiui, kviečiame žmones į internetinį seminarą arba siūlome baltą knygą. Rezultatas yra paprastas, nebrangus, sistemingas švino generavimo procesas, visą darbą atliekant per „LinkedIn“. - Judy Schramm, „ProResource, Inc.“generalinė direktorė
3. Padidinkite savo el. Pašto rinkodaros sąrašą
Aš labai rekomenduoju visiems, turintiems „Linked“, parašyti parengtą laišką, sakydamas ačiū, kad esate prisijungę prie „LinkedIn“, ir kad jūs pakviestumėte juos būti jūsų el. Pašto rinkodaros sąraše. Atsiprašykite už tai, kad el. Laiške nėra personalizavimo. „LinkedIn“leidžia tokiu būdu pranešti 50 žmonių vienu metu. Šiuo metodu į savo el. Pašto adresų sąrašą įtraukiau apie 300 žmonių. Į savo el. Laišką įtraukite tiesioginę el. Pašto registracijos nuorodą. Svarbu, kad pranešime būtų laikomasi abipusiškumo principų: 1. Pasakykite jiems, ką jie gaus prisijungę prie el. Pašto adresų sąrašo, ir 2. pasiūlykite pažvelgti į ką nors iš jų, o tai yra gana neįpareigojantis būdas įgyti geros valios. - „Bradford Hines“, „YumDomains.com“ir „HungryKids.org“įkūrėjas
[Norėdami palyginti geriausias el. Pašto rinkodaros paslaugas, apsilankykite mūsų seserų svetainėje Business.com.]
4. Naudokite remiamus atnaujinimus
Naudodamiesi remiamais atnaujinimais, įmonės moka, kad paskelbtų savo skelbimą ant asmens „LinkedIn“sklaidos kanalo. Ši „mokėti už paspaudimą“arba „mokėti už 1000“parodymų funkcija siūlo demografinius rodiklius, panašius į kitas socialines platformas (vietą, lytį ir amžių), tačiau vienas esminių diferenciacijų yra galimybė tinkinti atsižvelgiant į įmonės pavadinimą, darbo pavadinimą, darbo funkcija, įgūdžiai, mokyklos ir grupės. Vartotojai gali nukreipti dėmesį į suinteresuotas pramonės šakas, nekonkuruodami dėl kitų nesvarbių įmonių triukšmo ir pranešimų. Remiamas atnaujinimas gali būti puikus būdas reklamuoti minties lyderystės turinį, naudingą visų pirma tikslinei auditorijai, turint stiprų raginimą veikti. Žmonės daugiau nebenori matyti grynos reklamos ir nori kažko naudingo nemokamai. Reklamuodama firmos turinį (baltą knygą, vadovą ir kt.) Naudodama „LinkedIn“remiamą naujinį, įmonė gali nukreipti į nišinę auditoriją, padidinti svetainės lankytojų skaičių ir, jei turinys yra pakankamai įtikinamas, generuoti pardavimo potencialą. - Jeremy Durantas
verslo direktorius, „Bop Design“
5. Paskelbkite aukštos kokybės turinį
Geras turinys gali būti labai tikslingas ir turėtų atitikti du tikslus. Pirmiausia tai turėtų išmokyti kitus, kaip išspręsti problemą ar kaip geriau atlikti savo darbą. Ir tada jis nustato jus kaip minties lyderį toje erdvėje. Kiekvienas aspektas natūraliai lemia didesnį verslą, jei pasiūlysite jiems tikrąją vertę. Tai pagrindinė psichologija ir ji duoda realių rezultatų. - Michaelas Riley, „Boxter“įkūrėjas
6. … ir virusu
Skelbimas tiesiogiai „LinkedIn“yra pats galingiausias įrankis, kurį šiandien galima rasti „LinkedIn“. Jei įrašas pradės įgyti tam tikrą pagreitį, „LinkedIn“parodys dėmesį vienoje iš jų kategorijų ir gali sulaukti dešimtys tūkstančių (ar daugiau) skaitytojų. Tai puikus būdas pagerinti jūsų matomumą, pasiekiant skaitytojus tokiu būdu, kokio nebūtų buvę įmanoma jūsų svetainėje / tinklaraštyje ar net paskelbę straipsnio nuorodą „LinkedIn“. - Lavie Margolin, „The LinkedIn Butterfly Effect“(H. Delilah Business & Career Press, 2013) autorė
7. Padovanokite veidą savo darbuotojams
Gaukite kuo daugiau savo darbuotojų, kad sukurtumėte ir užpildytumėte savo profilius „LinkedIn“. Tai turėtų būti atitinkamos nuotraukos, atitinkama darbo istorija, apimanti, kaip jie padeda jūsų verslui, ir profesiniai ryšiai. Mano dabartinė įmonė rengia „LinkedIn“dieną, kai turėsime fotografą, kuris darytų profilio nuotraukas, ir mes padėsime darbuotojams nustatyti
iki jų sąskaitų. - Tam Frageris, „Front Range Internet, Inc.“rinkodaros ir komunikacijos vadovas
8. Prisijunkite prie grupių ir išlikite aktyvūs
Vienas patarimas, kuriuo visada dalinuosi smulkaus verslo savininkams, yra prisijungti prie „LinkedIn“grupių, susijusių su jų tiksline demografija. Tai ne tik puikus būdas „įsiklausyti“į tai, apie ką jūsų auditorija kalba, bet taip pat gali būti atvejų, kai smulkaus verslo savininkai bendrauja ar siūlo patarimus. Dar svarbiau, kad jūs galite pranešti grupių, kuriose esate, nariams, net jei nesate prisijungę. „LinkedIn InMail“greitai kaupiasi, todėl tai puikus būdas sutaupyti pinigų užmezgant ryšius su potencialiais klientais. - Lauren Covello, turinio rinkodaros strategė, „Ripen“elektroninė prekyba
9. … sukurkite ir savo „LinkedIn“grupę
Štai slaptas padažas, kurį naudodamiesi „LinkedIn“iškart rasite savo idealias, pasiruošusias nusipirkti perspektyvas: pradėkite kurti savo „LinkedIn“grupę. Sukūrę savo „LinkedIn“grupę, išeikite ir prisijunkite prie daugybės grupių („LinkedIn“leidžia būti iš viso 50), kur jūsų perspektyvos yra „Hangout“. Kitas žingsnis yra pasirinkti vieną iš tų naujų grupių, prie kurios jūs prisijungėte, ir pradėti dirbti su Narių puslapiu, kad surastumėte perspektyvas. Kai būsite grupės narys ir patvirtinsite, kad esate narys, spustelėkite „Nariai“, tada toliau filtruokite narių sąrašą, ieškodami tam tikrų pareigų pavadinimų ar dar ko nors, kad sąrašas atitiktų jūsų idealiausias galimybes, ir pakvieskite juos prisijungti prie jūsų grupė (patarimas: siųskite suasmenintus kvietimus). Kai šie pakviestieji prisijungs prie jūsų „LinkedIn“grupės, jūs turėsite visas savo patarlėmis pagautas žuvis toje pačioje statinėje - visas geriausias jūsų perspektyvas vienoje vietoje! Jūs galite valdyti šią „LinkedIn“grupę, kad jokie konkurentai nepatektų, ir galėtumėte pasidalinti puikiu / vertingu turiniu grupės viduje, kurį pamėgs jūsų perspektyvos. Jūs taip pat turėsite parodyti savo vertę / kompetenciją jiems, vengiant atvirų pardavimo vietų ar šlamšto. Be to, jūs taip pat turite integruotą el. Pašto sąrašą, pagrindinių savo klientų / klientų tikslinę grupę ir pan. Tai puiki taktika kurti savo prekės ženklą ir generuoti klientus, kad padidintumėte savo mažą verslą. - Ali Liaquat, IT-Serve.com rinkodaros vadovas
10. Priverskite įmonės puslapį svarbiu
Taip pat svarbu, kad jūsų prekės ženklas būtų atnaujintas ir nuoseklus, naudodamas savo įmonės profilio puslapį. Vaizdai, spalvos ir turinys šiame puslapyje turi atitikti jūsų svetainę ir visus kitus socialinės žiniasklaidos profilius, kuriuos turi verslas. Puslapis turėtų būti reguliariai atnaujinamas, todėl prekės ženklas yra aktyvus ir atrodo esamas verslas. Mes visi turėjome patirties suklupdami ant įmonės socialinės žiniasklaidos profilio, kuris atnaujinamas kartą per mėnesį arba, dar blogiau, nebuvo atnaujintas per mėnesius. Sukurti „LinkedIn“buvimą tada jo neišlaikyti bus blogiau, nei jo iš viso neturėti. - Carrie Booher, „Online Optimism“rinkodaros skyriaus vadovė
11. … ir nepamirškite pareikalauti savo tinkinto URL
Kiekvienas asmuo turėtų reikalauti savo tinkinto URL, kad įsitikintų, jog jame yra jų vardas (pvz., Http://linkedin.com/in/davideerickson). Tai ypač svarbu žmonėms, kurie daug bendrauja su potencialiais klientais, ypač tiems, kurie teikia profesionalias paslaugas ir B2B sektoriuje, nes susitikę su dar nesutiktais žmonėmis daugelis žmonių ieškos „Google“vardo asmens, su kuriuo jie susitinka, norėdami sužinoti daugiau apie juos. Pateikdami prašymą dėl savo tinkinto URL, labiau tikėtina, kad jūsų „LinkedIn“profilis pateks į tų paieškos rezultatų viršų. - Davidas Ericksonas, internetinės rinkodaros viceprezidentas, „Karwoski & Courage“
12. Užpildykite savo profilio skyrių „Santrauka“
Santraukos skyrius yra labiausiai nepastebėtas skyrius. Jūs turite 2 000 simbolių, kad tiesiogiai ir įtikinamai kalbėtų su jūsų tiksline auditorija. Naudokite išsamius sakinius, parašykite pirmuoju asmeniu ir aiškiai bei glaustai nurodykite jų skausmo taškus. Daugelis žmonių mieliau renkasi „LinkedIn“nei svetainę. Dažniausiai žmonės nori užmegzti ryšį su asmeniu prieš gaminį ar paslaugą, ir tai yra jūsų galimybė pristatyti save potencialiems klientams ir klientams. Taip pat suvestinės skyriaus pabaigoje nurodykite savo kontaktinę informaciją. Net jei tai yra kitur jūsų profilyje, leiskite žmonėms lengvai jus pasiekti. - Susan Tabor-Kleiman, Esq., Savininkė, jūsų profesionali rašytoja
13. Pagalvokite apie skaičių žaidimą
Aš sužinojau, kad „LinkedIn“rinkodara yra daugiau mokslo, mažiau meno. Kitaip tariant, tai skaičių žaidimas. Aš žinau, kad kiekvieną trečiadienį aš paliesiu mažiausiai 2 000 C lygio vadovų. Šie prisilietimai sukels maždaug šešis atsakymus, o du iš tų šešių taps klientais. Užuot dalyvavęs prekybos konferencijose, eksponavęs ir kalbėdamas apie 10 000 USD už konferenciją, aš sukūriau savo praktiką už mažiau nei 1000 USD per metus rinkodarai, iš kurių 250 USD tenka „LinkedIn“, norint gauti „Premium“sąskaitą. Aš galiu sau leisti kelias valandas kiekvieną savaitę daugiau nei noriu nuryti 40 000 USD per metus piliulę, kurią žinau, kad dauguma mano kolegų praleidžia lankydamiesi
vidutiniškai keturios konferencijos kiekvienais metais. - Gregas Tayloras, savininkas, telekomunikacijų įstatymo advokatas
14. Venkite sunkaus pardavimo
Elkitės su „LinkedIn“kaip su bet kuria kita rinkodaros forma, kurią darote, ir pasidomėkite naujausiomis tendencijomis. Žmonės nenori būti pertraukiami, todėl stenkitės, kad jus „atrastų“„LinkedIn“. Perskaitykite turinio rinkodaros ir atvykstamojo marketingo temas ir pritaikykite šias strategijas šiame tinkle. „LinkedIn“yra daugybė žmonių, kurie elgiasi kaip sunkiai parduodami 1980-ųjų pardavimo atstovai, todėl būkite išmintingi ir netapkite vienu iš jų. - Nikki Hammett, skaitmeninės rinkodaros vadovė, „blur Group“
15. Pradėkite nuo ryšių, tada užmegzkite ryšius
Supraskite, kad „LinkedIn“yra socialinis tinklas, skirtas profesionalams susisiekti su kitais specialistais. Verslo savininkas gali ir turėtų susisiekti su potencialiais klientais, strateginiais partneriais, perdavimo partneriais ir kitais verslo savininkais. Ir užmezgus ryšius, verslo savininkas gali nuspręsti, kaip palaikyti konkrečius ryšius, kad užsimegztų santykiai. - Charlene Burke, „Burke, LLC“generalinė direktorė
