Anonim
Kreditas: „Giorgio1978 / Shutterstock“

Verslininkai, pradėję savo verslą, dažnai mano, kad spartus augimas ir rekordinis pardavimų skaičius prilygsta sėkmei. Kadangi tiek daug žiniasklaidos priemonių, pradedančių verslą, gali pasigirti neįtikėtinu pajamų ir klientų skaičiaus padidėjimu, lengva suprasti, kodėl. Įmonės, kurios nemato greito plėtojimo, gali jaustis nusivylusios, tačiau ar toks neatidėliotinas pasisekimas išties tvarus?

Verslo savininkai, kurie daugiausiai dėmesio skiria augimui, gali pasimokyti iš klasikinės „vėžlio ir kiškio“fabulos, kurioje lėtas, bet stabilus vėžlys laimėjo prieš kiškį. Nors greitis iš pradžių gali priversti jus įveikti varžybas, greičiausiai jūs išdegsite dar prieš varžybas.

„Visada norima kuo greičiau perkelti jį į rinką, kad [verslas] netaptų pasenęs ar konkurentas nesuteiktų„ pionieriaus “titulo“, - teigė elektroninio parašo paslaugų įmonės „SIGNiX“prezidentas ir generalinis direktorius Jay Jumperis. "Tai yra natūralus verslo savininkų mentalitetas, tačiau ne visada geriausia strategija sėkmingai sukurti įmonę, paremtą ilgalaikiu vystymusi ir augimu. Veikiau sąmoningas, pastovus brendimas, pasižymintis kruopščiais tyrimais ir ilgalaikiu prognozavimu, leidžia kompanija pozicionuoja save dėl ilgalaikės sėkmės ir tvarumo “.

„Nuolatinis augimas, grįstas tvirtu pagrindu, yra tinkamesnis ilgą laiką visoms įgytoms šalims“, - pridūrė Numaanas Akramas, „Rally Bus“, minios renginių pervežimo įmonės įkūrėjas ir generalinis direktorius. "Greitai augančios įmonės dažnai pasidomi pagrindais - pelnu, procesais, protokolais ir tt -, todėl jos gali būti atviros konkurencijai. Bendrovė, kuri, statydama savo pagrindus, strategiškai mąsto, bus mažiau pažeidžiama, nes spartina augimą." [Padidinkite savo verslą: 5 patarimai, kaip padidinti savo verslą]

Išlaikyti lėtą, bet stabilų verslo augimą

Akimirksnio pasitenkinimo ir mažėjančios kantrybės bei dėmesio amžiuje „lėtas ir stabilus“yra sunkus kelias. „Jumper“teigė, kad tai reikalauja protingo suvaržymo, intensyvaus dėmesio ir tikros ateities rinkos poreikių vizijos. Jei jūsų tikslas yra sukurti lėtesnę, bet ilgalaikę savo verslo strategiją, pateikiame keletą patarimų, kurie padės jums tai įgyvendinti.

Neskubėkite, bet būkite pasirengę greitai judėti, kai to reikia. Iš pradžių šis patarimas skamba prieštaringai, tačiau alternatyvaus finansavimo bendrovės „Bizfi“įkūrėjas Stephenas Sheinbaumas teigė, kad būtent tai jo verslui padėjo išsilaikyti prieš konkurentus.

„Kai kurioms įmonėms kyla pagunda sparčiai augti, kad tik liktumėte antraštėse“, - teigė Sheinbaum. "[Bizfi] prireikė 10 metų, kad būtų galima gauti 1 milijardą USD, ir tai buvo visiškai tinkamas augimo tempas. Mes skyrėme laiko patikslinti savo prisiimtą riziką, todėl esame nepaprastai patenkinti savo portfelio rezultatais. Ne. kiekviena alternatyvaus finansavimo įmonė gali tai pasakyti “.

Nors yra gera idėja sulėtinti ir patobulinti savo produktą ar paslaugą, jūs taip pat turite suvokti, kurios galimybės gali padėti jums augti, ir, kai jį rasite, būkite pasirengęs judėti ir pasinaudoti ja, - sakė Sheinbaumas.

Investuokite į tinkamus žmones, kai jums jų reikia. Pasamdykite daugiau darbuotojų, kad užtikrintumėte augimą. Tai yra dviašmenis kalavijas: turėsite daugiau žmogiškojo kapitalo, kad atliktumėte „augimo“darbą, tačiau taip pat turėsite daug didesnį darbo užmokestį, o tai galiausiai gali pakenkti, jei neturite išplėskite taip greitai, kaip manėte. Todėl labai svarbu strategiškai samdyti darbuotojus - surasti reikiamus žmones tinkamu laiku.

„Vienas geriausių būdų užtikrinti stabilų augimą yra investuoti į žmones“, - teigė Akramas. "Įkūrėjai ir ankstyvieji darbuotojai [privalo] turėti įgūdžių, kurie papildytų vienas kitą. [Jums reikia] kampinių asmenų, kad susiburtumėte, kad sukurtumėte gerai suapvalintas komandas."

Šeinbaumas pažymėjo, kad jūsų verslas turėtų nuolat papildyti darbuotojus, turinčius pažangiausių įgūdžių srityse, kuriose jūsų verslas nori plėstis, tačiau tik tuo atveju, jei tai daryti prasminga.

„Nėra prasmės nuomotis, jei tai neprisidės prie verslo augimo“, - teigė Sheinbaum.

Stebėkite savo pinigų srautus. Greitas, eksponentinis augimas nebūtinai garantuoja perdegimą ateityje, tačiau lėtas augimas neužtikrina ir ilgaamžiškumo. Viskas pasakytina apie sumanaus ir efektyvaus verslo vykdymą, neatsižvelgiant į jūsų augimo tempą, - sakė Martinas Okneris, verslo patarėjų firmos „SHM Corporate Navigators“įkūrėjas ir generalinis direktorius bei „ACG New York“pirmininkas. Jis sakė „Business News Daily“, kad valdę savo įmonę taip, kad būtų maksimaliai padidintos grynųjų pinigų srautos, jūs pateksite į sėkmės kelią.

„Mes dažnai matome įmones, kurios sparčiai populiarėja, padarydami klaidą, investuodami per daug pinigų ir laiko į rinkodarą bei personalą, o per mažai laiko ir pinigų skirdami naujovių diegimui, kanalų įvairinimui ir plėtrai, užsakymų vykdymui ir tiekimo grandinei“, - teigė Okneris. . "[Vis dėlto] lėtai augančios įmonės per daug laiko ir pinigų išleidžia naujovėms … tuo pačiu neinvestuodamos pakankamai laiko ir pinigų į pardavimus. Bet kuri trajektorija, jei bus gerai valdoma, ilgainiui pasiteisins".

Planuokite ateitį, užuot tiesiog veikę pagal dabartines tendencijas. Jei esate besivystančioje pramonėje, pavyzdžiui, technologija, žinote, kaip svarbu išlikti geriems, ką daro jūsų konkurentai. Strategija, pagrįsta tendencijų viksavimu, gali duoti greitų rezultatų, tačiau būsite geriau pasirengę realiam, ilgalaikiam augimui, jei žiūrėsite ir į ateitį.

„Nuo pat pradžių įsivaizduokite ilgalaikes operacijas“, - teigė Jumperis. „Turite ne tik galvoti apie tai, koks jūsų produktas ar paslauga atrodys ateityje ar dar daugiau kaip dešimtmetį, taip pat turėtumėte atsižvelgti į didesnę jo taikymo trajektoriją.