Naujų įmonių savininkai, siekdami savo veiklos, turi daugybę tikslų, įskaitant spartų augimą ir pripažinimą apie savo jauną verslą. Naktinis pasisekimas dažnai nėra standartas: greito rezultato recepte nėra jokio specialaus „specialaus padažo“, ir nieko negarantuojama.
Tačiau yra būdų, kaip pasiekti augimo orientyrus, kurie gali paskatinti verslą sėkmingai. Mes paprašėme smulkaus verslo lyderių pasidalinti savo patarimais, kaip paspartinti augimą.
Pasamdykite tinkamus žmones
Kad net negalėtumėte galvoti apie savo įmonės augimo trajektoriją, turite įsitikinti, kad turite solidų personalą, kuris gali padėti jums tai pasiekti.
„Mažam verslui, kuris nori augti, svarbu, kad prie stalo būtų tinkami žaidėjai“, - sakė internetinis pažinčių paslaugos „Cupid's Cronies“įkūrėjas April Davisas. "Jie turi būti žmonės, nebijantys susimauti rankovių. Žodžių nėra" Tai nėra mano darbas ". Jie turi būti skirti misijai."
„Pasamdydami absoliučiai geriausius žmones, galite tikri, kad užtikrinsite greitą augimą“, - pridūrė Christianas Lanngas, verslo programinės įrangos tiekėjo „Tradeshift“generalinis direktorius ir pirmininkas. "Viskas priklauso nuo tinkamos komandos."
Dėmesys nustatytiems pajamų šaltiniams
Užuot bandę įgyti naujų klientų, nukreipkite savo dėmesį į pagrindinius klientus, kuriuos jau turite, sakė Bill Reilly, Viskonsino valstijos automobilių remonto verslininkas. Tai galite padaryti įgyvendindami persiuntimo ar klientų lojalumo programą arba išbandydami rinkodaros strategijas, pagrįstas ankstesniu pirkimo elgesiu, kad paskatintumėte pakartoti verslą.
Šis dėmesys jūsų nusistovėjusiai rinkai yra ypač svarbus, jei bandote gauti finansavimą.
"Anksčiau mes pabrėžėme savo verslo tikslą tapti franšize, kuri neturėjo rezonanso bankuose", - sakė Reilly. "Mes išmokome pabrėžti, kad yra didelė rinka to, ką mes darome. Tai sukeltų bankininko susidomėjimą, nes jam ar jai labiau rūpi investicijų grąža, o ne jūsų verslo siekiai."
Sumažinkite riziką
Rizika yra neišvengiama pradedant ir plėtojant verslą. Neįmanoma visko sukontroliuoti, tačiau yra daugybė būdų, kaip apriboti vidines ir išorines grėsmes jūsų įmonei ir jos augimui. Vienas svarbus šaltinis, padedantis tai įgyvendinti, yra jūsų verslo draudimo paslaugų teikėjas.
„Mažos įmonės turi valdyti savo augimą, kad būtų išvengta sutrikimų, dėl kurių verslas gali sustoti“, - sakė „Travellers“produktų plėtros viceprezidentas Mike'as DeHetre'as. Pavyzdžiui, „darbuotojų duomenų, klientų įrašų ir gaminių dizainų vagystės gali sunaikinti mažą verslą, sugeneruoti didelių išlaidų ir sunaikinti klientų pasitikėjimą bei lojalumą“. "Ne kiekvieno verslo savininko politika apima duomenų pažeidimus ar kitus kibernetinius nuostolius. Mažos įmonės turėtų būti pasirengusios ieškodamos draudimo produktų, kurie padėtų jiems susigrąžinti, įskaitant tuos, kurie padengia ištaisymo ir ieškinių išlaidas."
Augant mažoms įmonėms, jos gali pridėti vietos ar įrangos, sukurti naujų produktų ar paslaugų arba padidinti jų eksploatavimo ir paskirstymo pėdsaką, todėl „DeHetre“patarė periodiškai peržiūrėti savo politiką, kad įsitikintumėte, jog turite tinkamą aprėptį.
„Nesunku pamiršti šį žingsnį sparčiai plėtojantis, tačiau nenorite sužinoti, kad aplenkėte savo aprėptį tik tada, kai jums to labiausiai reikia“, - teigė DeHetre'as.
Būkite prisitaikę
Vienas iš bruožų, kuriuos dažnai turi sėkmingi startuoliai, yra galimybė greitai pakeisti kryptis, atsižvelgiant į rinkos pokyčius. Lanng pažymėjo, kad judrus požiūris į plėtrą tiek jūsų produkto, tiek įmonės atžvilgiu padės greičiau augti.
„Leisdami sau greitai prisitaikyti ir keistis, galėsite išbandyti skirtingą požiūrį į verslą ir sužinoti, kas veikia geriausiai“, - „Business News Daily“pasakojo Langas. "Tai leidžia jums žlugti, pasirinkti sau atsargines kopijas ir toliau eiti".
Chrisas Cornellis, „Manhead Merchandise“įkūrėjas ir generalinis direktorius, teigė, kad jo kompanija pripažino, kad prisitaikymas yra esminis dalykas plečiant klientų ratą už muzikos pramonės ribų.
„Pažvelkite į dabartines popkultūros tendencijas, kad gautumėte galimybę tapti judėjimo dalimi, kai tai prasminga“, - teigė Kornelis. "Internetinės šlovės epochoje mes norėjome išplėsti savo akiratį už muzikos pramonės ribų. Bendradarbiaudami su popkultūros karaliumi ir garsiu šuniuku Doug the Pug išleidome savo naują įrangą. Pripažindami pasiekiamumą ir populiarumą. iš Doug, mes sugebėjome perkelti jo prekes į kitą lygį, išplėsdami savo verslo modelį už juostų ribų “.
Susikoncentruokite į savo klientų patirtį
Klientų suvokimas apie jūsų verslą tikrai gali sukurti arba sugadinti verslą. Pateikite kokybiškos patirties ir produktų, kurie greitai išgirs jūsų pagyrimus socialinėje žiniasklaidoje; sujauk, ir jie dar greičiau pasakys pasauliui. Spartus augimas priklauso nuo to, ar jūsų dabartiniai ir potencialūs klientai patenkins savo patirtimi, - teigė DeHetre.
"Palyginti su didelėmis įmonėmis, mažos įmonės yra veržlios ir dažnai geriau mato, numato ir reaguoja į savo klientų poreikius", - teigė DeHetre'as. "Sėkmingiausios mažosios įmonės išnaudoja šį pranašumą, greičiau pateikdamos rinkai naujus ir novatoriškus produktus ir paslaugas bei plėtodamos ir puoselėdamos ilgalaikius ryšius su klientais."
Dennis Tanjeloffas, „Astro“brangakmenių galerijos prezidentas ir generalinis direktorius, sutiko. Jis sakė, kad ypač svarbu įsiklausyti į savo klientus ir suteikti jiems tai, ko jie nori.
"Įvairinkite savo pasiūlą, kad galėtumėte geriausiai patenkinti besikeičiančius klientų skonius", - teigė Tanjeloffas. „Atminkite, kad esate čia, norėdami aptarnauti klientą - todėl esate atviras verslui“.
Kornelis pažymėjo, kad labai svarbu įsitraukti į savo auditoriją, tačiau asmeninis patyrimas gali sustiprinti ir sustiprinti tuos santykius.
„Mes„ Manhead “sugalvojame unikalius kūrybinius dizainus, individualizuotus vitrinus ir pop-up parduotuves, pritaikytus kiekvienai grupei [mes dirbame su], kad padėtume jiems naujai bendrauti su gerbėjais“, - teigė Kornelis.
Investuok į save
Ankstyvajame verslo etape greičiausiai pamatysite labai mažą pelno maržą (arba visai negausite pelno), todėl visi uždirbti pinigai turėtų būti nukreipti tiesiai į jūsų augimą.
„Startup gebėjimas investuoti į save [padeda] paspartinti augimą“, - teigė Lanng. "Tais pirmaisiais metais labai svarbu įsitikinti, kad nukreipiate visas įplaukas į įmonę. Svarbu investuoti anksti ir daug, kad greitai augtumėte."
[Taip pat žiūrėkite: CRM solopreneursams]
Visada galvok į priekį
Nors judrumas yra svarbi pradedančiojo savybė, versle dirbdami negalite skristi už kelnių. Kitų žingsnių planavimas, net jei tai reiškia visų galimų scenarijų numatymą, yra geriausias būdas išlikti nuolaidžiam ir saugiam plėtojant verslą.
„Nusistatykite pagrindą, laistykite ir stebėkite, kaip jis auga“, - sakė Davisas. "Jei atliksite pagrindinį darbą, kai patirsite augimą, prisitaikyti nebus taip sunku, nes sunkioji dalis jau padaryta."
