Anonim

Kreditas: Luca + Danni

Rankų darbo papuošalų gamintojo „Luca + Danni“savininkui Fredui Magnanimiui jo verslas yra ne tik įmonė. Tai asmeninė duoklė jo broliui Danny, kuris mirė būdamas 33 metų po metų trukusios kovos su vėžiu. Per tą mūšį Danny įsipareigojo atgaivinti „Magnanimi“šeimos papuošalų gamybos verslą; tai tapo tuo, ką Danny galėjo tikėtis pastatyti po pasveikimo. Kai ta diena, deja, niekada neatėjo, Fredis pakėlė žibintuvėlį ir įgyvendino Danny viziją; jis savo brolio garbei įkūrė „Luca + Danni“. Verslo, jo sėkmės ir paminklo broliui, kuris tapo „Luca + Danni“, Magnanimi nuėjo už verslo plano kartu su „Business News Daily“.

Verslo naujienos kasdien: Trumpai tariant, kokias paslaugas teikia jūsų verslas?

Fredas Magnanimi : „Luca + Danni“kuria rankų darbo papuošalus, kurie visi yra sukurti ir gaminami šeimos gamykloje Rodo saloje. „Luca + Danni“, garsėjantis mūsų parašo „riešo viršuje“apyrankėmis, greitai išaugo į vieną geidžiamiausių papuošalų prekės ženklų ir dabar yra parduodamas daugiau nei 800 mažmenininkų visoje JAV ir Kanadoje.

BND: Kiek laiko jūs versle?

„Magnanimi“ : „Luca + Danni“oficialiai buvo paleista 2014 m. Rugpjūčio mėn. Ir buvo sukurta iš dizaino elemento, nuo kurio mes tiesiog negalėjome išeiti; Apyrankės dizainas yra panašus į laikrodžio koncepciją, kai žavesys yra sėdimas ant riešo.

Mano šeima juvelyrikos gamybos versle dirba daugiau nei 60 metų; vadinama „Mag Jewelry“, įmonė kuria pasirinktinius papuošalus ir dovanas, daugiausia dėmesio skirdama klientams religinėje rinkoje.

BND: Ar jūs pradėjote nuo oficialaus verslo plano? Jei ne, kaip padėjote pagrindą savo verslui?

Magnanimi : Taip ir ne … Turėjau puikią komandą žmonių, įskaitant mano tėvą, kurie turėjo didelę patirtį gaminant. Taigi mes geriau nei dauguma naujų įmonių supratome svarbų gamybos ir įvykdymo elementą ir sugebėjome panaudoti didelę infrastruktūros dalį iš esamo verslo. Tikroji motyvacija buvo produkto dizainas, nes buvau visiškai įsitikinęs, kad mes sukūrėme kažką unikalaus, tikrai novatorišką ir tai, kas tam tikru laipsniu „suardys“apyrankių pramonę. Nuo to žarnyno jausmo mes labai greitai persikėlėme į produktų išleidimą į rinką ir, kaip ir daugumos naujų įmonių, verslo planas nuo to laiko vystėsi kaip sklandus planas. Tuo metu vienintelis tikras mūsų planas buvo žinojimas, kad planas ketina keistis. Mūsų pradiniai lūkesčiai dėl to, koks būtų geras metinis pajamų skaičius, yra tokie, kokius mes padarome per mažiau nei mėnesį, todėl pradžioje aš aiškiai nuvertinau produkto ir prekės ženklo stiprumą.

BND: Kaip jūs finansavote savo pastangas tiek iš pradžių, tiek augant jūsų verslui?

„Magnanimi“ : Mes pradžioje susikūrėme reikalus su šiek tiek kapitalo, bet, laimei, verslas buvo teigiamas grynųjų pinigų srautas ir išsilaikė nuo pat pradžių. Aš ir mano tėvas greitai pamatėme galimybę panaudoti esamą gamybos verslą, kuriame dauguma klientų dabar pirko produktą iš užsienio, į naują įmonę, nes matėme, kad jos ilgalaikis potencialas yra stipri besiformuojanti įmonė. prekės ženklas.

BND: Kiek jūs investavote asmeniškai?

„Magnanimi“ : Finansiniu požiūriu turėjau įnešti pinigų ir išteklių į verslą, tačiau tai man tikrai patiko, todėl niekada nelaikiau to našta. Ankstesnė mano karjera buvo investicinėje bankininkystėje, kur atlyginimas, kaip jūs galite įsivaizduoti, yra daug pelningesnis. Aš kuriu prekės ženklą ir platformą, leidžiančią man padaryti keletą šaunių ir ilgalaikių dalykų. Tai verslas, atspindintis mane ir mano komandą. Nemanau, kad, žiūrint į tai, ką sukūrėme, yra dolerio vertė.

BND: Ar jūsų verslas šiandien yra toks, kokį iš pradžių įsivaizdavote, ar bėgant laikui jis smarkiai pasikeitė?

Magnanimi : Visiškai ne ir aš tvirtai tikiu, kad jūs turite apimti norą koreguoti kursą, kai viskas vyksta. Aš pavydžiu žmonėms, kurie turi tvirtą ir ilgalaikę viziją to, ką jie nori įgyvendinti. Nors aš tikrai žvelgiu į ilgalaikį požiūrį į tai, ką noriu sukurti, mes visada galvojome vertinti dalykus realiuoju laiku ir nebijoti pakeisti dalykų, jei jie neveikia, arba padidinti jų mastą. kai kryptis teigiama.

BND: Kokias pamokas išmokote? Ar yra ką nors, ką būtum padariusi kitaip?

Magnanimi : Senas mano mentorius yra rizikos kapitalistas ir jis man papasakojo keletą dalykų, kurie padėjo išplėsti verslą. Svarbiausia pamoka yra ta, kad mano, kaip verslininko, darbas yra pasamdyti geriausius įmanomus talentus, suburti komandą, kaip man atrodo tinkama, ir sukurti teisingą verslo kultūrą. Rezultatai beveik visada gaunami iš puikių žmonių, kurie tiki jūsų verslo misija ir yra „atsakingi“užtikrindami, kad ilgalaikiai tikslai taps realybe. Aš taip pat įsitraukiau į tai su mintimi, kad paliksiu visa tai ten. Grįšiu į tai ir pasakysiu, kad atidaviau viską, ką galėjau, ir priėmiau geriausius įmanomus sprendimus, atsižvelgdamas į tuo metu turimus išteklius ir informaciją. Iki šiol padariau gerą darbą siekdamas šio tikslo.

BND: Kokie buvo svarbiausi veiksniai, prisidėję prie jūsų sėkmės?

„Magnanimi“ : turime puikią komandą žmonių, kurie mano, kad tikime, jog turime geresnį produktą. Mes priėmėme idėją pabandyti išsiaiškinti, kaip einame, ir, būdami nepriekaištingi, padarėme gerą darbą, būdami veržlūs ir lengvai pritaikomi atsižvelgiant į tai, kaip viskas veikia. Mes išlikome autentiški tam, kas esame; bandymas mėgdžioti kitus, kuriems pasisekė, paprastai nėra geras verslo planas, neatsižvelgiant į tai, kokioje pramonės šakoje esate. Galiausiai mes prisiėmėme daug rizikos. Nesėkmė … dažnai yra geriausia pamoka, ir tai, kas praeityje man nepavyko, mano manymu, geriau paruošė mane šiai galimybei.

BND: kokius tolesnius veiksmus norite atlikti kaip verslo savininkas? Kaip jūs matote save siekdamas tų tikslų?

„Magnanimi“ : Turime konkretesnį verslo planą, kuris per artimiausius 12 mėnesių priartės prie aštuonių skaičių pardavimų skaičiaus. Tai išaugo nuo kelių šimtų tūkstančių dolerių 2014 m., O augimas yra tas, kuo mes tikrai didžiuojamės, nes tai patvirtina mūsų įsitikinimą, kad turime kažką tikrai ypatingo.

Mūsų platinimo planas pasikeitė atsižvelgiant į verslo mastą ir dabar vis daugiau dėmesio skiriama bandymui sukurti kuo geresnę patirtį su savo vartotoju, išsaugant tikrąją ir autentišką misiją. Mes daugiau dėmesio skyrėme skaitmeninei rinkodarai ir savo elektroninės komercijos verslui, nes tai leidžia efektyviai ir efektyviai bendrauti su vartotojais, ir tai yra puikus būdas išreikšti savo prekės ženklo žinią.

BND: koks yra geriausias jūsų patarimas asmeniui, turinčiam puikią verslo idėją, kuris yra pasirengęs tai įgyvendinti?