Anonim

Kreditas: „SFIO CRACHO“/ „Shutterstock“

Smulkiojo verslo administracijos duomenimis, pusė verslo žlunga per pirmuosius penkerius metus, o daugiau kaip 20 procentų žlunga pirmaisiais metais. Tai gana nuostabi statistika, tačiau jos nereikia atgrasyti. Nors yra daug vietos nesėkmei, dar daugiau yra sėkmei.

Tačiau norint sėkmingai pasiekti jūsų paleistį reikia tvirto pagrindo, ant kurio būtų galima remtis. Žemiau yra penki svarbiausi komponentai, kurių reikia naujam verslui, ir kaip juos įsigyti.

1. Stiprus tarpusavio paramos tinklas

Naujiems verslininkams svarbesnis yra kolegų ir mentorių tinklas nei produktas ir finansai.

„Jei man reiktų įvardyti tą vienintelę savybę, kurią turi visi tikrai sėkmingi žmonės, kuriuos sutikau per visą gyvenimą, sakyčiau, tai yra galimybė sukurti ir puoselėti kontaktų tinklą“, - rašė Harvey Mackay „Dig Your Well“. Prieš tai, kai esi ištroškęs “(„ Currency Doubleday “, 1997).

Will Foussier, „Ace-up“generalinis direktorius ir įkūrėjas, teigė, kad stiprus tinklas yra labai svarbus, nes jis sujungia jus su talentų fondu, potencialiais talentais, pramonės ekspertais ir žmonėmis, galinčiais suteikti teisines konsultacijas.

„Mano patarimas naujiems verslininkams būtų pagalvoti apie aplinką, kuri padės sukurti impulsą, įgyti daugiau matomumo, plėtoti ryšius ir turėti prieigą prie išteklių“, - sakė jis.

Kaip sukurti palaikymo tinklą

  • Raskite verslo inovacijų laboratoriją. Foussier labai rekomenduoja verslo laboratorijas kaip būdą užmegzti ryšius ne tik su jaunais verslininkais pradiniame etape, bet ir su sėkmingais verslininkais ir serijiniais verslininkais, besidominčiais mentoriais kitoje kartoje. Kreipkitės į vietines kolegijas arba ieškokite internetinių grupių, tokių kaip „WeWork“.
  • Prisijunkite prie savo pramonės profesinės organizacijos.
  • Prisijunkite prie Prekybos rūmų ar kitos vietos verslo organizacijos. „Tai gali suteikti jums galimybę gauti kokybišką atsiliepimą apie tai, ką darote, ir sužinoti, ar yra tikrai poreikis jūsų gaminamų gaminių tipui“, - teigė Foussier.

2. Produktas, kurio žmonės nori

Tai gali atrodyti akivaizdu, tačiau vienas naujo verslo nuosmukis yra produkto, kuris, nors ir puiki idėja, neatsako įtikinamą poreikį ar įkvepia pakankamai žmonių išleisti pakankamai pinigų, kad jis taptų pelningas, vystymas.

"Atsiminkite problemą, kurią sprendžiate savo vartotojams. Suvokdami konkrečių klientų problemas, galite geriau įsisąmoninti savo rinkų rinkinį", - sakė švietimo technologijų įmonės „ClassForward“įkūrėjas ir generalinis direktorius Bradas Matthiesenas. įsikūrusi Harvardo inovacijų laboratorijoje.

Kaip sukurti tinkamą produktą

  • Atlikite rinkos tyrimus. Foussier rekomenduoja pusę laiko skirti produkto kūrimui, o pusę laiko - tikslinės rinkos paieškai ir įtraukimui. Kalbėkitės su tiksliniais vartotojais. Vykdykite idėjas anksčiau už jas. Sužinokite apie jų skausmo taškus ir kaip galite jiems padėti. Jūs ne tik padidinate savo galimybes sukurti produktą pagal jų poreikius, bet ir sukuriate susidomėjusių vartotojų sąrašą.
  • Pažvelkite į tai savo vartotojų akimis. „Jūsų vartotojas nustato taisykles - tai yra startuolio pareiga visiškai suprasti, ko jie nori, o ne tai, kaip jie mato jūsų produktą“, - sakė verslo treneris Grahamas Gilley.
  • Prieš investuodami išbandykite. Tai yra daugiau nei tikrinimas, norint įsitikinti, ar produktas veikia. Tai reiškia, kad išbandysite produktą kartu su savo idealais vartotojais ir įsitikinsite, kad jis daro tai, ko nori. Jei tai padarysite ankstyvame proceso etape, galite padėti rasti jūsų kryptį.

„Jei [jūsų produktas] nepavyksta bandymo procese, tada jį ištaisyti yra [lengviau] nei tada, jei praleidžiate dvejus metus kurdami produktą, kad jo nepavyktų“, - sakė Jodi Goldstein, serijinis verslininkas ir „Harvard Innovation“generalinis direktorius. Laboratorijos.

3. Tinkama vieta

Nekilnojamasis turtas nėra pigus. Be to, kad perkate ar išsinuomojate savo darbo vietą, turite atsižvelgti į komunalines paslaugas, techninę priežiūrą ir draudimą. Remiantis straipsniu „AZ Central“, nuo 1, 2 iki 8, 9 procento smulkaus verslo pardavimų tenka mokėti nuomos mokestį. Jei mokate daugiau nei jūs, turėtumėte persvarstyti savo erdvę.

Internetinės „vietos“, apibrėžtos pagal domeno vardą, yra pigesnės, tačiau jas vis tiek reikia apsvarstyti. Pvz., Norėsite svetainės pavadinimo, kuris pakankamai gerai apibūdintų jūsų produktą ar tikslą, kad būtų rodomas paieškoje. Tokiu būdu rasite naujų klientų, ieškančių sprendimo, kurie jūsų nepažįsta. (Taip pat galite įsigyti daugiau nei vieną domeno vardą ir nurodyti juos į tą pačią svetainę.)

Kaip geriausiai išnaudoti savo erdvę

  • Tyrimai prieš išsinuomojant. „Jūsų fizinė vieta vis dar gali būti svarbus jūsų verslo sėkmės veiksnys“, - SmallBusinessComputing.com tinklaraštyje teigė verslo konsultantas Larry Altonas. Jūsų fizinės ir internetinės vietos (kurias apibrėžė jūsų svetainė ir socialinė žiniasklaida) turi būti patogios jūsų tikslinei auditorijai ir toms įmonėms ar žmonėms, su kuriais turite susisiekti. Kaina yra veiksnys, tačiau ją reikia įvertinti atsižvelgiant į kliento patogumą.
  • Eikite virtualiai. Nors įdomu turėti parduotuvę ar biurą savo komandai, virtuali erdvė gali jums tikti geriau. "Atsisakykite biuro nuomos. Kol būsite įsitvirtinę, galite vykdyti savo paleistį iš savo buto ir kavos parduotuvių. Arba turite virtualų biurą, kuris yra ekonomiškai efektyvus ir puikus pradedantiesiems su komandos nariais visame pasaulyje. “, - teigia„ Forbes “jauno verslininko taryba. Debesis pagrįstos programos, tokios kaip projektų valdymo programinė įranga ir vaizdo konferencijų priemonės, gali visiems padėti keistis informacija ir lengvai bendrauti.

Be to, virtuali parduotuvė gali padėti jums suburti klientų ratą, neišleidžiant nedidelės sumos nereikalingiems daiktams, pavyzdžiui, vitrinoms ir lentynoms, kasininkams ir kitam aptarnaujančiam personalui.

4. Pelno planas

Kiekvienas verslas yra suinteresuotas pelnu, tačiau ką tai iš tikrųjų reiškia? Ar jūs dirbate pelningai, jei galite susimokėti verslo sąskaitas ir turite šiek tiek lėšų sau, arba kai sumokėjote verslo paskolas? O gal pradedate uždirbti tiek, kiek paliekate užmokestį už darbą, kurį palikote savarankiškai? Tvirtai galvodami apie tikslą, galite padėti nustatyti, ar reikia paskelbti pralaimėjimą.

Kad ir kaip apibrėžtumėte pelną, joks startuolis to negauna negavęs finansavimo, o iš tikrųjų Gilley rekomenduoja prieš pradedant dirbti su viskuo kapitalizuotu verslo planu.

Kaip gauti finansavimą

Šiomis dienomis yra daugybė būdų gauti finansavimą. Čia yra keletas populiariausių.

  • Smulkaus verslo paskolos yra tiesiog paskolos verslui. Yra komercinių ir vyriausybės remiamų paskolų, todėl kreipdamiesi būtinai patikrinkite visus kampus.
  • Bendro finansavimo šaltiniuose, tokiuose kaip „Kickstarter“ar „Indiegogo“, galite paprašyti aukų mainais į prizus - tai gali būti viskas, pradedant šūksniais ir baigiant reklamine įranga iki išankstinių užsakymų. Jei jūsų produktas yra unikalus ar egzotiškas ir gerai matote socialinę žiniasklaidą, tai gali būti geras būdas pradėti lėšas.
  • Angelo investuotojai. Paprastai tai milijonieriai, norintys investuoti į „Next Big Thing“arba skatinti pramonę, kuriai jie artimi. „Investuotojus į angelus buvo sunku rasti, o ne ilgiau“, - teigė „Entrepreneur Magazine“. Yra investavimo renginių, internetinių tinklų ir investuotojų grupių, su kuriomis galite susisiekti. Taip pat galite pasitikrinti naudodamiesi vietiniu tinklu.

Norėdami sužinoti daugiau finansavimo būdų, skaitykite šį Verslo žinių dienos vadovą.

5. Prekės ženklo buvimas internete ir ne

Dar prieš pradėdami pardavinėti produktą, turite pradėti apie save pranešti. Tai padeda jums surasti potencialius klientus, beta versijos testuotojus ir net žmones, kurie gali kartu su jumis kurti produktą.

Kaip sužinoti apie biudžetą?

  • Padidinkite savo internetinį potencialą. Tinkamai naudodami raktinius žodžius, identifikuojančius jūsų įmonę ar paslaugą, galite nukreipti savo klientus. Be to, socialinė žiniasklaida, įskaitant tinklaraščius, socialinės žiniasklaidos svetaines ir katalogus, tokius kaip „Yelp“, teikia nemokamą ar pigų viešinimo šaltinį.
  • Pagirkite, kur yra jūsų klientai. Raskite tinklaraščius, „Facebook“grupes, forumus ar kitas vietas, kuriose dalijasi žmonės, kurių interesai yra jūsų įmonė, ir prisijunkite prie pokalbio. Negalima dalyvauti reklamose, o užmegzti ryšius. „Buffer“rinkodaros direktorius Kevanas Lee parašė apie šešis populiarius socialinės žiniasklaidos turinio koeficientus „Bufferapp“tinklaraštyje. Visi jie yra linkę dalytis turiniu su kitais ir retransliuoti, o ne skelbti savarankiškai reklamuojamą turinį. Tačiau jis taip pat sakė: „Savireklama gali veikti, kai jūs pridedate pridėtinę vertę ir įsitraukiate“.

Dalyvaukite pramonės konvencijose, kuriose lankosi jūsų klientai. Foussier teigė, kad tai yra geros vietos kalbėtis su potencialiais jūsų komandos talentais, be susitikimų su investuotojais ir klientais. Net jei nestatote kabinos, atneškite korteles ir brošiūras, kad galėtumėte pasidalyti.

  • Tapk žinomu savo srities ekspertu . Tapdami patikimu šaltiniu, jūs tampate stebėtojais, padidėja jūsų tinklas ir žmonės labiau linkę pirkti iš jūsų, o ne nežinomi. Chrisas Myersas, „BodeTree“generalinis direktorius, siūlo rašyti žurnalų straipsnius ir plėtoti ryšius su žurnalistais, rašančiais apie jūsų industriją. Tai padaryti padeda ir svečių tinklaraščiai bei svečių paskaitos. Galiausiai galite „pasiskolinti“ekspertizę, pasidalindami tinkamais straipsniais, infografijomis ir memenimis, kurie net periferijoje yra susiję su jūsų produktu ar paslauga.