Anonim

Garagestock / Shutterstock

Nauji tyrimai rodo, kad ne tai, ką sakote, bet tai, kaip sakote, gali nulemti, kaip pavyks jūsų bendro finansavimo kampanija.

Ilinojaus universiteto (Čikaga) tyrėjų tyrimas parodė, kad kalbinis stilius, būtent taip kalbama, yra kritiškai svarbus bendro finansavimo kampanijose, ypač socialiniams verslininkams.

Tyrimo autoriai nustatė, kad tai, kaip balsai išreiškiami ir formuluojami, socialiniams verslininkams yra daug svarbiau nei jų kolegoms.

„Čia mes parodome, kad verslininkų stilistinės išraiškos įtikinamumas priklauso nuo jų narystės kategorijoje - tai yra, ar jie yra socialiniai, ar komerciniai verslininkai“, - sakė Annaleena Parhankangas, tyrimo pagrindinė autorė ir Ilinojaus universiteto Čikagos docentė. pareiškime.

Tyrimui atlikti tyrėjai analizavo 656 „Kickstarter“kampanijas 2013–2014 m. Jie atrado, kad kalbiniai stiliai, kurie kampanijas ir jų įkūrėjus padarė suprantamesnį ir labiau pritaikomą potencialiems finansuotojams, padidino socialinių kampanijų poveikį ir sėkmę. Tačiau kalbinis stilius komercinei veiklai nedaro jokios įtakos. [Pinigų pritraukimas, inter alia, bendras finansavimas? 15 būdas į

„Ankstyvojo etapo verslininkai vis labiau įsitraukia į teatrinį savo projektų pristatymą įvairioms auditorijoms forumuose, tokiuose kaip greitintuvo demonstracinės dienos, aukščio mikseriai, konkursai ir internetinės bendrojo finansavimo svetainės“, - teigė Parhankangas. "Svarbu tai, kaip jie perduoda pranešimą, ir todėl svarbu ištirti, kaip verslininkų kalbos vartojimas daro įtaką jų galimybėms gauti finansavimą".

Tyrimą bendrai parašė UIC verslumo katedros docentė Maija Renko.

Tyrėjai teigė, kad komerciniams verslininkams stilius ne tiek svarbus. Vietoj to turbūt pakaks įtikinti auditoriją investuoti.

Nors komerciniams verslininkams svarbiau tai, kas išdėstyta, yra keletas frazių, kuriuos jie gali naudoti savo aikštėse, kad padidintų savo sėkmės galimybes.

Ankstesnis „Georgia Tech“tyrėjų tyrimas apžvelgė daugiau nei 45 000 „Kickstarter“kampanijų ir nustatė, kad tam tikros frazės, naudojamos kampanijos tinklalapyje, gali numatyti, ar ji žlugs, ar pavyks.

Remdamiesi 100 populiariausių frazių, naudojamų jų aprašytuose tyrimuose, tyrėjai nustatė, kad populiariausios frazės, rastos sėkmingose ​​kampanijose, buvo:

  • „Taip pat gauk du“
  • „Įkeista valia“
  • "Gera karma ir"
  • „Variantas yra“
  • "Suteikta galimybė"
  • „Pažadėjo“
  • "Pastatyti tai"
  • „Prieinamas“
  • "Mes galime sau leisti"
  • "Projektas bus"
  • „Pamini savo“
  • "Jūsų tęsinys"

Tyrėjai pažymėjo, kad sėkmingi projektai, kurie sudarė šiek tiek daugiau nei 50 procentų analizuotų kampanijų, minėtas frazes naudojo tokioms sąvokoms kaip abipusiškumas, trūkumas, socialinis įrodymas ir tapatumas (priklausymas bendruomenei) bei autoritetas.

Kalbant apie penkias frazes, kurias, „Georgia Tech“tyrinėtojų teigimu, nurodė, kad nepavyko sutelkti bendro finansavimo, buvo:

  • „Negalėjau“
  • "Net doleris"
  • "Vėliau aš"
  • "Tuščias"
  • "Tikiuosi gauti"