Kaip Mano „Camaro“leido Man Turėti Ir Užauginti 8 Milijonų Dolerių Vertės Automobilių Franšizę

2023 Autorius: Susan Creighton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-11-26 12:33

Siekdamas kiekvieno paaugliško berniuko svajonių automobilio, aš nusipirkau „Camaro“, kai man buvo 18 metų. Nunešiau ją į savo vietinę „Maaco Auto Painting & Collision Repair“franšizę, kad turėčiau šiek tiek darbo. Suintrigavo į „body shop“tiesioginį verslą - klientai moka už paslaugas ir gauna rezultatus - paprašiau, kad dirbčiau visu etatu. Šiandien darbas „Camaro“ir „Maaco“parduotuvėse paskatino mane tapti 8 milijonų dolerių vertės automobilių antrinės franšizės savininke.

Dirbdama Maaco darbuotoja greitai supratau, kad parduotuvė neišnaudoja savo galimybių. Atmesdamas bet kokius koledžo planus, aš kreipiausi į dabartinį franšizės davėją, tikėdamasis, kad turėsiu šiek tiek nuosavybės teisių į verslą. Finansavimas buvo sunkus kaip 19 metų vaikas, turintis labai mažai nuosavo kapitalo, todėl aš panaudojau savo brangų „Camaro“ir pardavėme Maaco klientui. Mainais franšizės gavėjas leido man turėti 10 procentų verslo ir metų pabaigoje aš gaučiau 10 procentų pelno.

Aš maniau, kad tai buvo puiki investicija ir turėjau milžiniškų planų drastiškai patobulinti franšizę, kad pradėtume gauti didesnį pelną - įdarbindami geresnius darbuotojus, padidindami reklamos pastangas ir investuodami į geresnę įrangą. Problema buvo ta, kad būdamas tik 10 procentų savininko negalėjau priimti jokio sprendimo, kaip išleisti pinigus.

Nesiruošusi mesti į rankšluostį, aš sudariau kitą susitarimą su savininku, kad sudaryčiau mokėjimo planą, kuris leistų man turėti 100 procentų verslo. Per trumpą laiką mano vekselis buvo sumokėtas, o aš turėjau pinigų banke ir visišką verslo kontrolę.

Kelias į pelningumą

Buvau susikoncentravęs į vieną dalyką: pelningumą. Pradėjau investuoti į verslą - įsigijau naują įrangą ir patobulintą apšvietimą, pradėjau reklamos kampaniją ir atnaujinau savo mokėjimo struktūrą, kad išlaikyčiau geriausius ir kvalifikuotiausius darbuotojus.

Po aštuonerių metų atlikus pakeitimus parduotuvėje padidėjome pelningumas ir pradėjome peraugti pradinę struktūrą. Aš nusipirkau žemės iki kelio ir pradėjau statyti 16.000 kvadratinių pėdų ilgio pastatą, kuris tuo metu buvo Maaco franšizės objektas. „Maaco“įkūrėjas Tony Martino, atmestas dėl paskolos statyboms dėl užstato, man suteikė trumpalaikę paskolą parduotuvės statybai. Sumokėjau Toniui pilnai mažiau nei per 60 dienų nuo paskolos gavimo.

Prognozuojama, kad po to, kai parduotuvė priklausys 26 metams, šiemet sumažės 8 mln. USD pardavimai ir aštuonioliktus metus iš eilės užimsime pirmą vietą daugiau nei 500 vietų „Maaco“sistemoje. Mano 43 darbuotojai ir aš džiaugiuosi daugiau nei 110 dažymo ir remonto transporto priemonių kiekvieną savaitę, o mūsų efektyvumas tik auga.

Aš didžiuojuosi, kad kuriu pragyvenimo šaltinį ne tik man ir mano šeimai, bet ir mano darbuotojams bei jų šeimoms. Daugiau nei pusė mano darbo jėgos yra su manimi daugiau nei 15 metų. Aš žinau kiekvieno jų vardus, savaitgalio planus, šeimos gaires ir tt Aš žinau, kas jie yra, kodėl jiems patinka darbas ir kas juos motyvuoja daryti viską. Mes dirbame kaip vienetas - aš aktyviai identifikuoju problemas dar prieš jas iškylant, o mano įgulos nariai yra pasirengę teikti aukščiausio lygio klientų aptarnavimo paslaugas kiekvieną dieną. Uždarome parduotuvę 17:30, o namo esame iki 6, nes mes neaukojame laiko, praleisto su artimaisiais.

Atkaklumas, kantrybė ir problemų sprendimas privedė mane prie didžiausio pelningumo prizo. Nors neturėjau patirties valdyti franšizės būdamas 19 metų, aš pripažinau stipriąsias ir silpnąsias verslo puses kaip darbuotojas ir pardaviau savo puoselėjamą „Camaro“, kad padaryčiau veiklos pakeitimus, kad pagerinčiau verslą. Stengdamiesi sutelkti dėmesį į galutinį pelningumo tikslą, mano komanda ir aš 2016 m. Pasiekėme rekordinius pardavimus ir tikimasi, kad šiemet šį pardavimą viršys daugiau nei 21 proc.

Apie autorių: Brianas Greenley yra „Maaco Auto Painting & Collision Repair“Littleton mieste, Kolorado, savininkas ir operatorius. Pirmą kartą jis įsigijo verslą 1990 m. Ir nuo to laiko per pastaruosius 18 metų išaugo į Maaco franšizės sistemos lyderį. „Maaco“priklauso „Driven Brands, Inc.“automobilių antrinės rinkos franšizės prekės ženklų šeimai, įsikūrusiai Šarlotėje, NC ir Amerikos populiariausiame „Bodyshop“. „Maaco“kasmet teikia automobilių dažų ir kosmetikos remonto paslaugas beveik 500 000 vairuotojų.