Išmanioji Derybų Taktika, Leidžianti įsitraukti į Verslą

2023 Autorius: Susan Creighton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-08-25 03:48

Kartais, norint gauti tai, ko nori, reikia tartis. Tai ypač aktualu verslo pasaulyje, kai bendraujama su personalu, klientais, pardavėjais ir panašiai.

„Geri derybų metodai ir įgūdžiai yra pagrindiniai auginant verslą ir didinant jo vertę, tačiau nedaugelis kompanijų tam skiria daug dėmesio ir kiekvienais metais praranda nemažus dolerius“, - teigė Danielius Duty, „Conlego“įkūrėjas ir generalinis direktorius.

Jei norite valdyti sėkmingą kompaniją, turite būti patenkinti, tačiau turite ir taktiškai kovoti už tai, ko norite. Pirmasis ir svarbiausias žingsnis, pasak pareigos, turi būti kuo geriau pasiruošęs.

Tiems, kurie yra pasirengę, sutaupoma nuo 20 iki 80 procentų daugiau naudos, sakė Duty. "Deja, daugelis verslo žmonių praleidžia mažai laiko ruošdamiesi deryboms, manydami, kad jie jau žino, kas įmanoma ir ką nori padaryti kita šalis."

Pareiga rekomenduoja paklausti savęs, ko tikitės pasiekti, kokie yra jūsų prioritetai, kokie yra jūsų sprendimai (būdingi kiekvienai įmonei, su kuria bendradarbiaujate), koks yra jūsų atsarginis planas ir kiek svarbūs jūsų santykiai su kita šalimi. Tai leidžia jums naršyti vandenyse iš anksto, užtikrinant, kad būsite pasiruošę, jei viskas pasidarys akmenuota.

Bendradarbiauti ar konkuruoti?

Priklausomai nuo jūsų santykių su kita šalimi, galite būti labiau bendradarbiaujantys arba konkurencingesni. Pirmasis dažniausiai yra geresnis maršrutas. Tyrinėkite įmonės specifiką tiek, kiek jūsų pačių, kad galėtumėte įtraukti jas į savo sandorį, sakė Duty.

„Informacija yra galia“, - sakė jis. "Kuo daugiau informacijos turėsite apie kitą įmonę ir asmenį, derantis jų vardu, tuo daugiau naudosite derybose."

Tačiau jūs neturėtumėte sutelkti dėmesio į pelną kitos šalies sąskaita. Bendradarbiaujant abiem šalims turėtų būti naudinga vienodai.

„Verslas yra skirtas vertės kūrimui - akcininkams, klientams, darbuotojams ir kitoms suinteresuotosioms šalims“, - sakė D. Duty. "Dalyvaudami bendradarbiaujančiose derybų formose, jie gali sukurti vertę šioms grupėms, užuot suskirstę vertę, o tai atsitinka konkurencingesnėse derybų formose".

Pareiga rekomenduoja pradėti sveiką susitarimą iš anksto aptariant tikslus, poreikius ir interesus.

„Tai yra priežastys, kodėl užimame pozicijas“, - sakė jis. "Mes keičiamės informacija, kad galėtume pateikti savo atitinkamus prioritetinius poreikius, tada įsitraukiame į bendrą diskusiją, kad nustatytume, kaip galėtume išspręsti vienas kito poreikius."