Mažiau Teisininkų, Daugiau Laimės: Kodėl Palikome įstatymą Pradėti Mažmeninės Prekybos Kelionėmis Verslą

2023 Autorius: Susan Creighton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-07-30 19:06

Apsipirkdami „Stambule“esančiame „Grand Bazaar“, mano įkūrėjas Odini Gogo turėjo mados apreiškimą. Mus atkreipė į ryškius raštus, painų dizainą ir kilmingų kilimėlių, kurie buvo parduodami vietinėje parduotuvėje, istoriją. Nedelsdami žinojome, kad iš unikalios medžiagos turi būti kažkas ypatingo.

Odini ir aš esame advokatai pagal prekybą, todėl mes žinome apie du ar du dalykus apie tai, kaip dažnai gali būti nuobodu vyriški drabužiai. Teismo salėse ir advokatų kontorose vyrauja žali mėlynos, juodos ir pilkos spalvos atspalviai. Ryškios kilimų kilimėlių spalvos ir visos rinkos gyvybingumas buvo toks ryškus kontrastas mūsų kasdienėje aplinkoje. Mes norėjome nukreipti šią energiją į ką nors nepakartojamo, kas tikrai užfiksuotų jaudulio ir galimybės, kurią galite patirti keliaudami į nepažįstamą vietą, jausmą. Mes nutraukėme savo karjerą įstatymų srityje ir užsibrėžėme sukurti produktą, kuris būtų egzotiškas ir rafinuotas tuo pačiu metu.

Pirmuoju prototipu pasirinkome klasikinį britišką kepalą, ir gimė „Res Ipsa“. Mums patinka geras iššūkis, todėl žinojome, kad avalynė sukurs įdomią galimybę. Tai yra bauginantis rinkos segmentas, tačiau žinojome, kad mums yra puiki galimybė išsiskirti.

Praleidę keletą mėnesių darbo su amatininkais Turkijoje, mes buvome pasirengę išleisti savo pirmąją vyriškų kiliminių bandelių liniją. Laimei, tai pasiteisino.

Nuo to laiko mes sparčiai augome, pridėjome daug daugiau produktų linijų ir kiekvienais metais padvigubinome ankstesnių metų pajamas. Mums labai pasisekė socialinėje žiniasklaidoje, taip pat tai, ką mes vadiname anekdotine sėkme - pavyzdžiui, matėme oro uostuose nešiojančius žmones mūsų krepšius ar madingus vyrus ir moteris gatvėje nešiojamės mūsų batus. Anksčiau „laukinėje vietoje“reiškinys buvo nedažnas, tačiau dabar tai vyksta visą laiką ir mes esame amžinai dėkingi.

Amžiuje, kai viskas yra personalizavimas, manau, kad savo verslą pradėjome tinkamu metu. Kadangi savo kiliminiuose gaminiuose naudojame tik šimtamečius kiliminius kilimėlius, „Res Ipsa“aksesuarai yra visiškai vienodi ir jų negalima atgaminti - net ir mes patys. Ši karta mėgsta išsiskirti, ir svarbu, kad jie tikrai mėgsta keliauti. Pradinę mūsų idėją ir viską, ką darome, įkvėpė mūsų kelionės į tolimiausius pasaulio kampelius, ir buvo svarbu, kad tai pateiktume savo prekės ženkle.

Tačiau mūsų kelionė ne visada buvo sklandi buriavimas. Vienas didžiausių iššūkių, kurį patyrėme, buvo vieno modelio pardavimo modelio sukūrimas. Labai mažai (jei ką) vartotojai perka tikrai unikaliai, o mažmeninės prekybos tinklai organizuojami prekiaujant prekėmis. Mes nuolat svarstėme klientų, kurie įsimyli tam tikrą batą, problemą, tik norėdami sužinoti, kad jie niekada negali jo turėti, nes jis netinkamo dydžio.

Norėdami padėti išspręsti šią problemą, mes ištyrėme mūsų klientų tyrimų kelionę ir pritaikėme savo svetainės informacijos architektūrą, kad ji atitiktų tai, kaip klientai randa ir elgiasi mūsų svetainėje. Mes sukūrėme savo svetainės organizacinę struktūrą, kad žmonės galėtų pamatyti tik tuos gaminius, kurie yra jų dydžio. Kol kas tai suveikė, tačiau dar yra daug ką galime padaryti, kad sukurtume geresnę vartotojo patirtį ir padidintume žinomumą žiniatinklyje.

Kaip tikriausiai žino kiekvienas smulkaus verslo savininkas, sunku pasiekti klientus - jei žmonės nežino, kad tu egzistuoja, jie nepirks iš tavęs. Prieš rasdami tinkamą pusiausvyrą, išbandėme visas rinkodaros taktikas, pradedant SEO el. Komercija (padedant CanIRank.com) ir baigiant rinkodaros, socialinės žiniasklaidos ir PPC įtaka. Norint patekti į tai, kur esame šiandien, prireikė nemažai bandymų ir klaidų, nemigos naktų ir švaistomų skelbimų išlaidų. Tai vis dar vyksta.

Mūsų kompanijos šūkis yra „Mūsų prekės ženklas yra kelionės“, todėl mes linkę kalbėti kebliose kelionių metaforose. Mes gyvename taip: „Mūsų mėgstamiausias tikslas yra kitas“. Nepaisant to, kas vyksta dabar (nesvarbu, ar tai gerai, ar blogai), mes visada džiaugiamės, kas bus toliau. Šiuo metu visi „Res Ipsa“nariai yra sutelkę dėmesį į mūsų tolimą ateitį. Šiuo metu plėtojame tarptautines rinkas ir plečiame savo produktų asortimentą, kuriuos abu ketinama pristatyti per artimiausius kelis mėnesius.

„Res Ipsa“parduotuvėje yra daug įdomių dalykų ir džiaugiamės galėdami pamatyti, kur ši kelionė mus nuves toliau.

Apie autorių: Joshua Moore ir jo „Res Ipsa“įkūrėjas Odini Gogo yra buvę teisininkai, kurie nusprendė, kad pasauliui reikia mažiau teisininkų ir daugiau laimės. Šiandien „Res Ipsa“yra išskirtinių rankų darbo kelionių laisvalaikio prekių paskirties vieta. Laisvu laiku Joshas ir Odni mėgaujasi kelionėmis aplink pasaulį ir savo nuotykiais dalijasi „Instagram“.