Anonim

Kreditas: „NakoPhotography“/ „Shutterstock“

Parengę savo verslo idėją ir parengę verslo planą, jums reikia lėšų, kad jūsų verslumo svajonė virstų realybe. Kai jūsų galimybė užsitikrinti lėšas potencialiems investuotojams sumažėja nuo 10 iki 20 minučių, nesunku jaustis. Tai didelis spaudimo momentas, ir jūs turite būti geriausiu.

Taigi, kaip galite ištrinti nerimą ir padaryti įspūdį potencialiems investuotojams?

„Business News Daily“kalbėjosi su sauja ekspertų, įskaitant buvusį ABC „Shark Tank“dalyvį, apie tai, kaip prikalti potencialius investuotojus.

1. Papasakok istoriją.

Tarp ekspertų įprasta tema buvo poreikis būti maloniam ir kurti pasakojimą. Nors faktai ir skaičiai nueina ilgą kelią, svarbu naudoti šiuos skaičius prasmingos istorijos papasakojimui. Verslo idėjos įrėminimas į istoriją taip pat padeda paaiškinti aistrą verslui.

„Nurodykite investuotojams priežastį jaudintis dėl darbo su jumis, kad jie užtikrintai įsigytų į jūsų verslo planą“, - sakė Michaelas Simonetta, „Kibii“generalinis direktorius. "Parodykite jiems, kodėl dirbate siekdami savo tikslo, o ne tik kaip. Pasakykite jiems, kodėl esate motyvuoti spręsti problemą ir turėsite daugiau šansų juos laimėti."

„Wana Family Network“įkūrėja ir generalinė direktorė Erin Beck tikina, kad pasakojimai išskiria jos pristatymus iš savo bendraamžių. Beck įkūrė internetinį tinklą, skirtą apsikeisti auklėjimu tarp šeimų. Ji sako, kad dažnai kalba su potencialiais investuotojais, kurie nėra tėvai. Kadangi auditorijai trūksta emocinio ryšio su savo idėja, ji sukuria emocinį patrauklumą patraukliu žingsniu.

„Padarykite istoriją svarbesne nei tai, ką parduodate, nes kai rinkos numeriai kalba patys už save, jie nesusiję su jumis dėl to, ką darote, o kodėl jūs tai darote“, - sakė Beckas. antra „Glendale Tech Week 2017 Pitchfest“.

2. Apibrėžkite problemą.

Jums gali kilti galvos dėl verslo idėjos. Visi jūsų gaminio prototipai yra puikūs ir jūs esate sužavėti apie savo verslo planą. Deja, jei jūsų produktas neišsprendžia problemos ar nepatenkina klientų poreikių, investuotojai neketins pasidalinti jauduliu.

„Pradėkite nuo problemos“, - sakė Donna Griffit, pradedančiųjų įmonių pasakotoja. "Ar suprantate šios dienos rinkos poreikį? Ar turite faktų, pagrindžiančių tai?"

Kritiškai svarbu atsakyti į šiuos klausimus vykstant į susitikimą su investuotojais. Išsamūs rinkos tyrimai kartu su klientų tyrimais ir interviu gali parodyti, ar jūsų produktas yra reikalingas. Jei trūksta duomenų, patvirtinančių, kad jūsų idėja išsprendžia problemą, sunku sudominti auditoriją, o dar sunkiau gauti finansavimą iš investuotojų.

„Aš mačiau, kad pradedantys verslininkai bando tai padaryti nuorodas ir savo auditorijai užmerkia akis“, - teigė Griffitas.

3. Treniruokitės, kiek galite.

Savaitės ir dienos, vedančios į jūsų piką potencialiems investuotojams, nėra laikas gėdytis. Suteik savo balsą draugams, šeimos nariams, kaimynams ar visiems kitiems, norintiems klausytis. Praktika ne tik padeda atimti nervus, bet ir leidžia išmokti tobulinti pristatymą.

„Tikriausiai tu keliasdešimt kartų papasakojai savo kilmės istoriją ir ją praleidai“, - teigė Davidas Ciccarelli, „Voices.com“įkūrėjas ir generalinis direktorius. "Dabar pasiruoškite tai papasakoti galbūt dar šimtus. Kapitalo didinimo metu 200 kartų papasakojau mūsų įkūrimo istoriją. Nors tai jums yra sena žinia, tai yra nauja investuotojui. Taigi, palaikykite šią problemą ir pasakykite su entuziazmu."

Nedvejodami kreipkitės į kelis potencialius investuotojus. Ciccarelli su savo komanda išvyko į visos šalies miestus ir susitiko su keliais investuotojais kiekviename mieste. Tai leido praktikuoti grupę ir jo verslo idėją iškėlė prieš akis.

Kai jau susitvarkysite su savo žingsniu, pradėkite nuo smulkmenų.

„Pasinaudokite savo namų ar biuro privatumu, kad kalbėtumėte per savo garsą ir stenkitės, kad jis gerai tekėtų“, - teigė Ciccarelli. "Nebijokite įrašyti savo garso įrašo ir vaizdo įrašo garso įrašo ir peržiūrėkite jį kritiška akimi, kad įsitikintumėte, jog prikaliate kiekvieną sakinį."

Tinkamos kūno kalbos demonstravimas ir griežtesnės kalbėjimo klaidos gali būti skirtumas tarp sėkmingų ir nesėkmingų taškų. Kai peržvelgsite neesmines detales, „Ciccarelli“rekomenduoja suplanuoti savo pauzes. Tai darydami, jūs galite padaryti puikiai repetuojamą kalbos garsą spontaniškai.

„Norėdami, kad jūsų garsas skambėtų natūraliau, suplanuokite dramatiškas pauzes“, - sakė jis. "Pauzė sukuria įspūdį, kad jūs ruošiatės medžiagos skraidymui. Be to, turėsite laiko surinkti savo mintis apie tai, ką ketinate pasakyti toliau."

4. Būkite realistiški.

Nors treniruotis aikštėje yra būtina, labai retai jūsų aikštė eis tiksliai taip, kaip planuota. Ruošdamiesi padės realūs lūkesčiai. Erika Ashley, socialinės žiniasklaidos influencerių rinkodaros konsultantė ir „TEDx“pranešėja, sako, kad svarbu praktikuotis, norint gauti realistišką pristatymo patirtį.

„Mes dažnai girdime, kad„ praktikuoji savo žingsnį “kaip įprastą patarimą, tačiau dauguma investuotojų keletą kartų sustabdys tave pristatymo metu, kad paprašytų aiškumo ar pasiūlytų savo indėlį“, - sakė Ashley. "Tai gali lengvai paneigti pranešėją nuo žaidimo pristatyme, nes jie praktikavo sklandų, nenutrūkstamą srautą. Praktika su pertraukomis yra daug teisingesnė gyvenimui."

Be to, kad tikimasi sutrikimų, svarbu į pristatymą žiūrėti iš auditorijos perspektyvos. Brian Lim, serijinis verslininkas, kuriam priklauso trys elektroninės komercijos verslai („EmazingLights“, „iHeartRaves“ir „INTO THE AM“), kurie kartu uždirba daugiau nei 20 milijonų dolerių per metus, 2015 m. „Shark Tank“paskyrė vieną iš savo verslo sričių. Jis gavo pasiūlymų iš visų penkių teisėjų pasirodymą ir sudarė sutartį su Marku Cuban ir Daymond John. Lim savo sėkmę įgyja įrodydamas, kad koncepcija įrodė: Jis į šou atvyko turėdamas 13 milijonų dolerių pardavimų ir savo sugebėjimą į savo verslą žiūrėti iš kitos pusės.