Pradėjimo Augimo Sėkmės Keliai

2023 Autorius: Susan Creighton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-11-26 12:33

Neįmanoma užrašyti paleidimo kelio į „tipišką“ar „standartinį“kelią. Nesvarbu, ar tai vienos nakties sėkmė, ar dešimtmečio žygis link viršūnės, kiekvienas startas eina skirtingu keliu, kuris lemia ilgalaikę sėkmę arba nesavalaikį žlugimą.

Jei galvojate apie verslo pradžią ar ką tik pradėjote, ne paslaptis, kad kelias į priekį bus sunkus. Įprasta logika gali priversti jus suplanuoti mažiausio pasipriešinimo kelią, tarkime, tarp nuosavybės finansavimo ir įkrovos, tačiau daugeliu atvejų bandyti pasirinkti vieną kitą yra beprasmiška.

"Kai susidursi su verslo pradžios iššūkių sritimi, aš nežinau, ar svarbu atskirti vieną [kelią] šiek tiek sunkiau ar šiek tiek lengviau, nes nesvarbu, koks jis bus" sakė Cliffas Holekampas, „Cultivation Capital“, VC firmos, dirbančios su keliais inkubatoriais ir greitintuvais Sent Luiso srityje, vienas iš įkūrėjų.

Tipiškų augimo kelių supratimas gali tapti laisvu kelių planu, tačiau ekspertai sako, kad didžiausia startuolio jėga yra jo judrumas, todėl būkite atviri naujoms augimo galimybėms ir keliams.

Tradicinis nuosavybės finansavimas

Nuo pagrindinės idėjos iki verslo pakilimo iki ilgalaikės sėkmės yra maždaug keturi tradiciniai nuosavybės finansavimo etapai, kuriuos gali atlikti startas. Finansavimas paprastai gaunamas iš draugų ir šeimos narių, angelų investuotojų, ankstyvosios stadijos investicinių firmų (pavyzdžiui, akseleratorių) ir rizikos kapitalo įmonių.

Kai „startup“įkūrėjai sėkmingai sukurs produktą ar paslaugą, išsprendžiančią reiklią realaus pasaulio problemą, atėjo laikas drožti tai, ką „Holekamp“vadina „draugais, šeimomis ir kvailiais“pirmajam jūsų finansavimo etapui. Ši grupė yra nuosavybės partneris, kuris įsikuria pirmame aukšte - jie lažinasi labiau dėl įkūrėjų, o ne dėl tikro verslo ar idėjos, nes dar tik taip anksti auga įmonė.

Redaktoriaus pastaba: reikalinga paskola jūsų verslui finansuoti? Užpildykite žemiau esančią anketą, kad mūsų partneriai pardavėjai susisiektų su jumis nemokama informacija:

pirkėjo zonos valdiklis

„Pirmieji jūsų investuotojai bus žmonės, kurie tiki jūsų prekės ženklu ir tiki jumis“, - teigė Holekampas, „nes [retai] yra kuo tikėti įmone, kuri iš tikrųjų dar nebuvo įkurta arba yra labai ankstyvoje stadijoje.. “

Toliau pradedančios įmonės paprastai ieško investuotojų iš angelų. Holekampas teigė, kad dauguma angelų nori investuoti į savo bendruomenės verslą. Jie trokšta, kad verslas būtų įkvėptas ir padėtų nepatyrusiam įkūrėjui plėtoti savo verslą.

„Juos dažnai motyvuoja santykiai su verslininku, jie yra įkvėpti - nori palaikyti ir padėti“, - sakė jis. "Tai labai asmeniška." [Perskaitykite susijusį straipsnį: 6 būdai, kaip laimėti „Startup Investors“

Po „angelų“investavimo daugelis pradedančių įmonių žvelgia į ankstyvosios stadijos investicines firmas, tarp kurių yra greitintuvai. Šios firmos siūlo aukštesnio lygio finansavimą ir patarimus nei angelai investuotojai, tačiau jos nėra pakankamai rizikos kapitalo lygio. Rizikos kapitalo įmonės įeina paskui greitintuvus ir ankstyvosios stadijos investuotojus. Rizikos fondo finansavimas yra suskirstytas į etapus, pradedant nuo A ir tęsiant likusias abėcėlės dalis, kad būtų galima gauti finansavimą vėliau. „Netflix“, kuris buvo įkurtas 1997 m., Gavo penkis finansavimo etapus nuo A iki E serijos prieš pradinį viešą siūlymą 2011 m.

Įkėlimas prieš skolą

Kitas augimo būdas yra įkrovimas. Aukščiau aprašytas tradicinis nuosavybės finansavimo būdas apima jūsų įmonės dalių pardavimą mainais į pinigus jūsų verslo plėtrai. Tai būdas pradedantiesiems efektyviai pereiti nuo mažos operacijos prie galingos įmonės. Kompensacija yra ta, kad įkūrėjai priklauso ne tiek daug savo verslo. Įkrovos įkėlimas arba verslo finansavimas iš klientų gaunamų lėšų yra tas pats, kas mažas verslas. Užuot ieškojęs finansavimo, pradedantysis verslas orientuojasi į pajamų didinimą per pardavimus ir organiškai plėtoja savo verslą.

Holekampas teigė, kad yra ir privalumų, ir trūkumų. Nors įkrovos įkėlimas leidžia įkūrėjui išlaikyti didesnę savo įmonės kontrolę, verslui pradėti ir veikti gali prireikti žymiai daugiau laiko - kartais net penkeri metai. Tai nėra idealu sparčiai besikeičiančiose pramonės šakose, tokiose kaip programinė įranga. Kitiems pradedantiesiems įmonėms tai gali būti geriausias būdas augti išlaikant nuosavybės teises. Populiarios produktyvumo valdymo platformos „Basecamp“istorija yra nutolusi nuo tradicinio programinės įrangos paleidimo kelio. Bagažinė ir nuo tada skelbė šios technikos stebuklus. Tai užtruko ilgai, tačiau visi įkūrėjai vis dar valdo savo verslą.

Holekampas teigė, kad sprendimas pradėti veiklą ar tęsti nuosavybės finansavimą yra asmeninis ir verslo sprendimas. Tai yra asmeninis įkūrėjų sprendimas, nes jie turi nuspręsti, kokio gyvenimo būdo nori ir kiek savarankiškumo nori atsisakyti mainais į finansavimą. Verslo sprendimas apima analizuojant pramonę pradedančią pramonės šaką ir įvertinant lėto augimo riziką.

"Ar ši rinka reaguoja į pokyčius ir kiek ta rinka yra konkurencinga?" Tarė Holekampas. „Yra priežastis, kad dauguma technologijų firmų remia riziką. Taip yra todėl, kad, pavyzdžiui, tokioje sparčiai besikeičiančioje pramonėje kaip programinė įranga„ bootstrap “metodas greičiausiai nesuteiks jums karo skrydžio, kad galėtumėte judėti pakankamai greitai, kad užimtumėte rinkos dalį. greitai besivystančioje ir greitai kintančioje rinkoje “.

Vidiniai iššūkiai

Nors finansavimas yra svarbus išorinis iššūkis, kurį reikia įveikti, vidinė paleisties hierarchija taip pat gali padėti nustatyti sėkmės kelią. Šiuo metu Suomijos konsulato Niujorke prekybos patarėjas Veijo Komulainenas padeda užsienio startuoliams pradėti veiklą JAV. Kaip patyręs verslininkas ir verslininkas, Komulainen teigė, kad vidiniai iššūkiai yra didžiausia pradedančių įmonių kliūtis. Jis parašė knygą šia tema pavadinimu „Augimo ir masto didinimo priemonės MVĮ“.

Komulainen teigia, kad vienas didžiausių pradedančių įmonių iššūkių, atsižvelgiant į jų mastą, yra vidaus struktūros ir organizacijos suderinimas su produkcijos poreikiais. Augant įmonėms ir įtraukiant narius į savo komandas, iškyla natūralių komplikacijų. Jis sakė, kad dėmesys kultūrai ir procesų analizė bei supaprastinimas gali padėti pradedančiajam asmeniui išvengti „sugebėjimų spragos“.

„Labai svarbus startuoliams ir augimo įmonėms dalykas yra tai, kokią kultūrą galite plėtoti ir puoselėti“, - sakė jis. "Įmonės kultūra yra kažkas, ką galima suformuoti ir modifikuoti. Tam reikia tiesiog sąmoningų vadovo ar vadovų veiksmų, kad jis atitiktų įmonės situaciją."

Verslui svarbu kurti hierarchines vidaus struktūras augant. Ši sistema leis lengviau įdarbinti žmones, imtis daugiau projektų ir organizuoti įmonę. Nors ne kiekvienai įmonei gali būti idealu įkurti tam tikrą vidaus biurokratijos formą, Komulainen teigė, kad persvarsčius dabartinę struktūrą galima pašalinti augimo kliūtis.

Apatinė eilutė

Nėra tradicinio kelio, kaip pradėti verslą. Kas daro pradedančiuosius tokiu įdomiu ir išskirtiniu, yra galimybė pakeisti bulvarinę kryptį ar kelius. Komulainenas teigė, kad nepamirštant vidinių procesų ir bandant viską supaprastinti, startuoliai gali išlikti liekni.

Holekampas teigė, kad daugelis kompanijų pasitelkia „bootstrapping“ir nuosavybės finansavimo derinį, kad pasiektų tinkamą augimo pusiausvyrą. Augant verslui, taip pat labai svarbu, kad vienas iš įkūrėjų pakeistų įmonės reputaciją nuo savęs.