Internetinio Finansavimo Pagrindai

2023 Autorius: Susan Creighton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-11-26 12:33

Bendrasis finansavimas yra tada, kai įmonės, organizacijos ar pavieniai asmenys finansuoja projektą ar projektą iš nedidelių daugelio žmonių aukų. Paprasčiau tariant, „minia“finansuoja projektą ar verslą, o ne vieną ar du pagrindinius investuotojus. Gavę reikiamą grynųjų pinigų srauto padidėjimą, šios įmonės gali atsitraukti arba pradėti naujus projektus. Daugelis šių kampanijų vyksta per interneto platformas, jose yra nustatyti laiko tarpsniai, kada galima surinkti pinigus, ir nurodomi konkretūs piniginiai tikslai.

Dalyviai arba rėmėjai, kaip jie dažnai vadinami, įkeičia minimalią sumą į fondą ir gali gauti atlygį už savo įnašą. Apdovanojimai paprastai skiriasi atsižvelgiant į aukos dydį, o tai skatina didesnes aukas. Nors kai kurios kolektyvinio finansavimo kampanijos neleidžia rėmėjams turėti savo remiamos bendrovės dalies, bendro kapitalo finansavimas mažosioms įmonėms ir pradedančioms įmonėms suteikia galimybę atiduoti dalį jų įmonės.

Bendrai finansuojamų svetainių pavyzdžiai

Yra daugybė bendrojo finansavimo svetainių. Iš šių daugybės šaltinių tik keli išsiskiria populiarumu ir sėkmės lygiais. „Kickstarter“yra vienas žinomiausių bendro finansavimo šaltinių, turintis patikrintą istoriją. „GoFundMe“yra dar viena populiari visuomenės finansavimo dalis, nors joje daugiau dėmesio skiriama labdarai ir individualioms, o ne verslo problemoms. Pradedantiesiems įmonėms, kitos populiarios bendro finansavimo platformos yra „StartSomeGood“, „Indiegogo“, „Patreon“ir „Republic“.

„Crowdfunding“pavyksta integruoti tradicinį finansavimo modelį su moderniu verslo ir gerovės skatinimo būdu. Nors bendras finansavimas nebūtinai garantuoja įmonės, projekto ar idėjos ilgaamžiškumą, jis padeda daugeliui asmenų įgyti patirties, sutelkti bendruomenes ir užmegzti ryšius kitoms galimybėms. [Ieškai alternatyvios smulkaus verslo paskolos ? Peržiūrėkite geriausius mūsų patarimus.]

Miniatiško finansavimo taisyklės

Jums tinkamiausia platforma iš dalies priklauso nuo skirtingų taisyklių ir naudojimo kiekvienoje bendro finansavimo svetainėje. Daugelyje bendro finansavimo šaltinių yra specialios naudojimo taisyklės. Pavyzdžiui, „Kickstarter“neleidžia investuoti į bendrąjį kapitalą ir reikalauja, kad kampanijos neįtrauktų nieko į draudžiamų prekių sąrašą. Prieš pradedant kampaniją, protinga atidžiai perskaityti šias taisykles. Turėtumėte suprasti, kuri bendro finansavimo finansavimo platforma geriausiai tinka jūsų verslui, kad užtikrintumėte, jog jums nereikia sustabdyti kampanijos, kol ji net neprasidės.

Įsitikinkite, kad paleisdami laikotės taisyklių ir deritės su jūsų pasirinkta bendro finansavimo šaltiniu. Pvz., „Kickstarter“neleidžia energetinio maisto ar gėrimų, o kitos visuomenės finansinio finansavimo svetainės leidžia vykdyti tokius projektus. Peržiūrėkite taisykles, kad greitai sužinotumėte apie kiekvienos svetainės prioritetus.

Jei nepaisysite taisyklių ir įsitraukite į savo bendro finansavimo kampaniją, sėkmės tikimybė sumažės. Prieš pradėdami kampaniją, įsitikinkite, kad tinkamai ištyrėte įvairias bendro finansavimo šaltinius.

Visuomeninio finansavimo iššūkiai

Daugelis žmonių mano, kad bendras finansavimas yra paprastas arba nemokamas būdas užsidirbti pinigų. Norint sukurti projektą, kurį rėmėjai suvoks kaip vertingą paslaugą, reikia daug pastangų. Sėkmė nėra garantuojama, o vis labiau populiarėjant bendrų fondų finansavimui, rėmėjai tampa drąsesni remiamų projektų srityje.

„Minimalus finansavimas veikia visų rūšių įmonėms visais skirtingais etapais, tačiau sėkmingiausias kampanijas vykdančios įmonės paprastai turi didžiausias ir labiausiai įsitraukusias bendruomenes - dažniausiai klientų ar vartotojų ar kitų jų misijos rėmėjų“, - sakė Kendrickas Nguyenas., Bendro finansavimo fondo „Republic“generalinis direktorius ir įkūrėjas.

Sukurti tokio tipo plačią paramą gali būti iššūkis. Tam reikia didelių rinkodaros pastangų, patikimų įkūrėjų ir kokybiško produkto. Ryano Sim, bendrovės „We The People“, prekiaujančios tik bendro finansavimo priemonėmis, generalinio direktoriaus ir įkūrėjo teigimu, kolektyvinio finansavimo problemos yra didžiulės. Jis išvardijo penkis pagrindinius iššūkius, kurstančius atlygio pagrindu vykdomas visuomenės finansavimo kampanijas:

1. Ekonomiškos rinkodaros strategijos suradimas ir įgyvendinimas prieš kampaniją, jos metu ir po jos
2. Tinkamų žinučių sukūrimas kampanijos aprašyme, kuris sudomins produktą ar paslaugą
3. Kurti informatyvų ir jaudinantį kampanijos vaizdo įrašą, paaiškinantį produktą ir jo pranašumus (pagrindinis iššūkis yra tas, kad brangu sukurti tikrai gerą ir didelį poveikį darantį vaizdo įrašą)
4. Sukurkite ir planuokite atlygio programą, kad strategiškai maksimaliai padidintumėte IG
5. Veiksmingiausio ir ekonomiškiausio atlygio įvykdymo metodo suradimas

„Svarbu pažymėti, kad šie iššūkiai yra tik kliūčių, į kurias reikia atsižvelgti kuriant bendro finansavimo kampaniją, pradžia“, - sakė Sim. "Be įprastų, kiekvienas kūrėjas turės savų iššūkių, kurie yra labai unikalūs jo versle."

Kiti iššūkiai kyla dėl bendro kapitalo finansavimo. Anot „Ample Foods“įkūrėjo ir generalinio direktoriaus Connorio Youngo, bendro kapitalo finansavimui reikia daugiau dėmesio skirti potencialių investuotojų, kurie nebūtinai turi investicinę patirtį, švietimui.

„Mes visi taip įpratę, kad perkame produktus internetu, todėl investuoti į įprastą bendro finansavimo kampaniją yra gana lengva“, - teigė Youngas. Jūs tiesiog sakote: „O, gerai, aš iš esmės iš anksto perku produktą, kurio dar nėra, ir aš jį įsigysiu po 6–12 mėnesių.“Tai gana nesunkiai suprantama. Bet asmeniui, kuris faktiškai nėra įpratęs investuoti į bendroves - jie nėra tipiškas investuotojas iš angelų - natūralus [nuosavo kapitalo finansavimas] natūraliai turi daugiau pasipriešinimo."

Vis dėlto galite įveikti iššūkius, susijusius su abiejų rūšių visuomenės finansavimu. Savo 2016 m. „Indiegogo“kampanijoje „Ample“surinko daugiau nei 370 000 USD ir jau pralenkė savo bendro kapitalo finansavimo tikslą, turėdama laiko atsargiai toje kampanijoje.

Kolektyvinio finansavimo sėkmės patarimai

Negalima vienodo požiūrio į bendrąjį finansavimą, tačiau yra trys pagrindinės vietos, nuo kurių reikia pradėti kolektyvinį finansavimą.

1. Bendraukite su rėmėjais

„Daug kas yra tiesiog„ ar jūs gerai bendraujate su savo rėmėjais, net kai viskas klostosi blogai? ““- teigė jaunas.

Užbaigus kampaniją, dažnai pravartu atnaujinti bendruomenę, paaiškinant, kur jus pasiekti toliau ir ar planuojate savo dėmesį nukreipti į išankstinius užsakymus. Youngas pabrėžė, kad svarbu būti skaidriems su rėmėjais viso proceso metu, net pasibaigus kampanijai. Jis paaiškino, kad beveik kiekvieno gaminio paleidimas patiria vėlavimą, todėl reikia tikėtis, kad viskas klostysis blogai, ir į tai reikia reaguoti sąžiningai ir skaidriai.

Nebijokite palaikyti savo rėmėjų, pasibaigus kampanijai. Sėkminga visuomenės finansavimo kampanija yra skirta palaikyti ryšius su rėmėjais.

2. Dalytis aktualia ir patrauklia rinkodaros medžiaga

Jei surinksite didelę dalį rinkodaros medžiagos, kampanija išsiskirs.

„Tai susiję su emocinio ryšio su kuo nors užmezgimu tiek, kiek reikia iš tikrųjų paaiškinti, kas tai yra produktas“, - teigė Youngas. "Viena iš tikrai didelių priežasčių, kodėl kažkas investavo į Ample'ą, buvo vien dėl to, kad jie manė, jog esu autentiškas vaikinas ir man atrodo, kad man tai rūpi ir esu aistringa".

Kasdien pradedant naujas bendro finansavimo kampanijas, svarbu atskirti kampaniją nuo kitų. Geriausias pripažinimo būdas yra rinkodaros medžiaga, be to, kad kampanija skleidžiama per jūsų tinklą. Ample pasinaudojo trumpu vaizdo įrašu, kad paaiškintų savo produktą per savo pirmąją bendro finansavimo kampaniją.

3. Pasiruoškite kampanijai

Norėdami gauti geriausius bendro finansavimo šaltinius, prieš pradėdami kampaniją pasiruoškite. Skleiskite žodį šeimai ir draugams, kad ketinate pradėti kampaniją. Prieš pradėdami veiklą, būkite aktyvūs savo asmeninės ir įmonės socialinės žiniasklaidos paskyrose. Suteikite sau visas galimybes būti surastiems potencialių rėmėjų.

Tinkamos rinkodaros medžiagos sukūrimas taip pat reikalauja laiko. Nebandykite filmuoti mokomojo vaizdo įrašo dieną prieš kampanijos pradžią. Skirkite sau laiko tai tinkamai panaudoti. Kelios papildomos savaitės, norint sukurti planą ir sudominti kampaniją, gali padėti pasiekti bendro finansavimo tikslą.

Sėkmingų bendro finansavimo kampanijų pavyzdžiai

Ne visi projektai būna sėkmingi ir tik nedaugelis iš jų gauna nemažą finansavimą.

Daugelis puikių idėjų turinčių projektų baigiasi nesėkme, tuo tarpu kiti, turintys paprastas patalpas, klesti virš visų lūkesčių. Sutelktinio finansavimo projektai labiau linkę laikytis virusinio augimo metodo ir, be tinkamos rinkodaros, yra gana nenuspėjami.

„Viena iš mano mėgstamiausių investavimo kampanijų [Respublikoje] iki šiol buvo„ RadioPublic “, - sakė Nguyenas. "Jie yra panašūs į garso įrašų transliacijų garso įrašą ir yra tokie investuotojai kaip" The New York Times ", pagrindinė" WordPress "įmonė ir" Bose Corporation ". Jie surinko šiek tiek mažiau nei 150 000 USD iš savo aistringiausių vartotojų ir klausytojų. Man atrodo, kad jų trajektorija yra tokia: panašūs į „Gimlet Media“- jie 2014 m. vykdė 200 000 USD bendro kapitalo finansavimo kampaniją ir ką tik šį mėnesį įsigijo „Spotify“.

Kaip jau minėjome anksčiau, ne visos visuomenės finansavimo platformos yra skirtos verslui. Po vaizdo įrašo, kuriame vaizduojama, kad autobusų monitorius, kurį patyrė studentai, tapo virusinis 2012 m., Vyras, kuris niekada nebuvo susitikęs su monitoriumi, nusprendė pradėti miniatiūrinį fondą, kad galėtų nusiųsti ją į pelnytas atostogas. Gauta žiniasklaidos ir visuomenės parama padėjo surinkti daugiau nei 700 000 USD, kurie jai suteikė pakankamai ne tik atostogų, bet ir gerą pensiją.

Užbaigiant kampaniją

Pasibaigus bendro finansavimo šaltiniui, įvyksta vienas iš trijų dalykų. Jei lėšų rinkėjui nepavyko pasiekti numatytos sumos, lėšos grąžinamos rėmėjams. Kai kurios visuomenės sutelktinio finansavimo svetainės vis dar leidžia įmonėms surinkti visus surinktus pinigus nepaisant to, kad nepavyko pasiekti savo tikslo - nors dažnai ir už papildomą kainą.

Jei lėšų rinkimas buvo sėkmingas, įmonė, organizacija ar asmuo gauna bendrą surinktų pinigų sumą, atėmus visus tvarkymo mokesčius. Pavyzdžiui, „Kickstarter“imasi 5 procentų mokesčio už lėšų rinkimą ir papildomą kitą nedidelį mokestį už mokėjimo apdorojimą. Šie mokėjimai reikalingi tik sėkmingiems bendro finansavimo projektams ir nebus imami iš tų, kurie nepasieks tikslo.

Akcijų bendro finansavimo kampanijos skiriasi sudarymo procesu, nes startuoliai vis dar turi įsipareigojimą rėmėjams. Ši pareiga skiriasi priklausomai nuo to, kaip aukojamos aukos.