Žingsnis Po žingsnio Vadovas Pradedant Verslą

2023 Autorius: Susan Creighton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-11-26 12:33

Pasikalbėkite su bet kokiu verslininku ar smulkaus verslo savininku ir greitai sužinosite, kad norint pradėti verslą reikia įdėti daug darbo. Verslo idėjos generavimas yra puikus atspirties taškas, tačiau idėja netampa verslu be pastangų. Kai kurie pradedantys verslininkai supranta pastangas, reikalingas kuriant verslą, tačiau jie gali būti nesusipažinę su daugeliu žingsnių, reikalingų norint pradėti verslą. Jei norite dėti pastangas kurdami verslą, norėsite žinoti, kokių žingsnių reikia norint pasiekti savo tikslus.

Tokie uždaviniai kaip verslo įvardijimas ir logotipo sukūrimas yra akivaizdūs, tačiau kaip su mažiau svarbiais, ne mažiau svarbiais žingsniais? Nesvarbu, ar tai nustatote jūsų verslo struktūrą, ar rengiate išsamią rinkodaros strategiją, darbo krūvis gali greitai susikaupti. Užuot sukę ratus ir spėję, kur pradėti, vadovaukitės šiuo 10 žingsnių kontroliniu sąrašu, kad savo verslą iš lemputės virš galvos pakeistumėte realiu subjektu.

Šiame straipsnyje …

1. Patikslinkite savo idėją

2. Parašykite verslo planą

3. Įvertinkite savo finansus

4. Nustatykite savo teisinę verslo struktūrą

5. Registruokitės vyriausybėje ir IRS

6. Įsigykite draudimo polisą

7. Sukurkite savo komandą

8. Pasirinkite savo pardavėjus

9. Pažymėk save ir reklamuokis

10. Plėskite savo verslą

1. Patikslinkite savo idėją

Jei galvojate apie verslo pradžią, greičiausiai jau turite supratimą, ką norite parduoti, ar bent jau rinką, į kurią norite patekti. Greitai ieškokite esamų jūsų pasirinktos pramonės įmonių. Sužinokite, ką veikia dabartiniai prekės ženklo lyderiai, ir išsiaiškinkite, kaip galite tai padaryti geriau. Jei manote, kad jūsų verslas gali pristatyti tai, ko kitos įmonės neteikia (arba pristato tą patį, bet greičiau ir pigiau), turite tvirtą idėją ir esate pasirengęs sukurti verslo planą.

"Simono Sineko žodžiais tariant, " visada pradėkite nuo to, kodėl ", - sakė Glenn Gutek, „ Awake Consulting and Coaching “generalinis direktorius. "Gera žinoti, kodėl jūs pradedate savo verslą. Šiame procese gali būti protinga atskirti, ar verslas tarnauja asmeniniam, ar rinkos, kodėl. Kodėl jūsų tikslas yra patenkinti poreikį rinkoje., jūsų verslo sritis visada bus didesnė nei verslo, kuris yra skirtas patenkinti asmeninius poreikius “.

Kitas variantas - atidaryti įsteigtos įmonės franšizę. Koncepcija, prekės ženklo sekimas ir verslo modelis jau yra sukurti; viskas, ko jums reikia, yra gera vieta ir priemonės jūsų veiklai finansuoti. Nepriklausomai nuo to, kurį variantą pasirinksite, labai svarbu suprasti jūsų idėjos pagrindimą. „Covation Center“operacijų ir moterų verslo programų direktorė Stephanie Desaulniers įspėja verslininkus, prieš rašydami idėjos vertę, rašyti verslo planą ar jaudintis dėl įmonės pavadinimo.

„Daugelis žmonių mano, kad turi puikią idėją ir pradeda savo verslą, negalvodami apie tai, kas bus jų klientai ar kodėl šie žmonės turėtų norėti juos pirkti ar išsinuomoti“, - teigė Desaulniersas. Antra, jūs turite išsiaiškinti, kodėl norite dirbti su šiais klientais - ar esate aistringi palengvinti žmonių gyvenimą? Ar mėgstate kurti meną, kad įneštumėte spalvų į jų pasaulį? Šių atsakymų identifikavimas padeda išsiaiškinti jūsų misiją. Trečia, norite apibrėžti, kaip jūs pateiksite šią vertę savo klientui ir kaip perduoti šią vertę tokiu būdu, kurį jie nori mokėti. “

Idėjos metu turite išsiaiškinti pagrindines detales. Jei idėja nėra kažkas, apie ką jūs aistringai žiūrite, arba jei jūsų kūrybai nėra rinkos, gali būti laikas mąstyti apie kitas idėjas.

2. Parašykite verslo planą

Įgiję savo idėją, turite užduoti sau keletą svarbių klausimų: koks yra jūsų verslo tikslas? Kam jūs parduodate? Kokie yra tavo galutiniai tikslai? Kaip finansuosite savo pradines išlaidas? Į šiuos klausimus galima atsakyti gerai surašytame verslo plane.

Daug klaidų daro naujas verslas, skubėdamas į reikalus, nesigilindamas į šiuos verslo aspektus. Turite rasti savo tikslinę klientų bazę. Kas ketina pirkti jūsų produktą ar paslaugą? Jei nerandate įrodymų, kad jūsų idėjai reikia paklausos, tada kokia būtų prasmė?

Atliekant išsamius savo srities rinkos tyrimus ir potencialių klientų demografinius duomenis yra svarbi verslo plano rengimo dalis. Tai apima apklausų atlikimą, tikslinių grupių laikymą ir SEO bei viešųjų duomenų tyrinėjimą. Rinkos tyrimų atlikimo vadovą galite rasti mūsų seserų svetainėje Business.com. Taip pat verta apsvarstyti pasitraukimo strategiją, kai sudarote savo verslo planą. Sugeneravę idėją, kaip galų gale išeisite iš verslo, verčiate žiūrėti į ateitį.

„Pernelyg dažnai nauji verslininkai taip džiaugiasi savo verslu ir yra tikri, kad visi bus klientai, kad suteikia labai mažai laiko, jei toks yra, parodyti planą, kuriuo pasitraukia iš verslo“, - sakė Joshas Tolley, „Tribal Holdings“ir Kavana. Įlipdami į lėktuvą, ką jie pirmiausia rodo jums? Kaip išlipti iš jo. Ką jie nurodo prieš filmą, prieš pradėdami vaidinti? Kur rodomi išvykimai. Jūsų pirmoji savaitė darželio metu, jie surenka visus vaikus ir moko priešgaisrines pratybas, kad išeitų iš pastato. Per daug kartų esu liudinėjęs verslo lyderius, kurie neturi trijų ar keturių iš anksto nustatytų išėjimo maršrutų. Tai lėmė mažesnę įmonės vertę ir netgi sugriovė šeimos santykius “.

Verslo planas padeda išsiaiškinti, kur vyksta jūsų įmonė, kaip ji nugalės galimus sunkumus ir ko jums reikia norint ją išlaikyti. Išsamų plano rašymo vadovą galite rasti čia. Kai būsite pasiruošę įdėti rašiklį ant popieriaus, šie nemokami šablonai gali padėti.

3. Įvertinkite savo finansus

Bet kokio verslo pradžia turi kainą, todėl turite nustatyti, kaip padengsite šias išlaidas. Ar turite lėšų savo startuoliui finansuoti, ar reikės skolintis pinigų? Jei ketinate palikti dabartinį darbą, kad sutelktumėte dėmesį į savo verslą, ar turite pinigų, kad išlaikytumėte save, kol pradėsite gauti pelną? Sužinokite, kiek jums reikės.

Ekspertai paprastai sutinka, kad pradedantieji verslai dažnai žlunga, nes prieš pradėdami pelną uždirba per greitai. Niekada nėra bloga idėja pervertinti reikalingą pradinio kapitalo dydį, nes gali praeiti šiek tiek laiko, kol verslas pradeda duoti tvarias pajamas. Be to, nereikia per daug išleisti, kai pradedate verslą. Supraskite jūsų verslui prasmingų pirkimų tipus ir venkite per daug lėšų išgalvotai naujai įrangai, kuri nepadės pasiekti jūsų verslo tikslų.

„Daugelis pradedančių įmonių linkę išleisti pinigus nereikalingiems dalykams“, - teigė Jeanas Paldanas, „Rare Form New Media“įkūrėjas ir generalinis direktorius. "Mes dirbome su startuoliu, kuriame buvo du darbuotojai, tačiau išleidome milžiniškas sumas biuro patalpoms, kuriose tilptų 20 žmonių. Jie taip pat išsinuomojo profesionalų aukščiausios klasės spausdintuvą, labiau tinkantį 100-ies komandai (turėjo klaviatūras, kad galėtų atsekti, kas yra spausdink ką ir kada). Pradėdamas praleisk kuo mažiau lėšų ir naudok tik dalykus, kurie yra būtini verslui augti ir sėkmingai veikti. Prabanga gali ateiti, kai esi įsitvirtinęs."

Jei jums reikia finansinės pagalbos, gera pradžia yra komercinė paskola per banką, nors ją dažnai sunku užtikrinti. Jei negalite paimti banko paskolos, galite kreiptis dėl smulkaus verslo paskolos per Smulkiojo verslo administraciją (SBA) arba kitą skolintoją. [Žr. Susijusią istoriją: Geriausios alternatyvios smulkaus verslo paskolos]

Naujos įmonės, kurioms reikia didelių lėšų iš anksto, gali norėti apsvarstyti investuotojo galimybes. Investuotojai gali suteikti keliems milijonams dolerių ar daugiau besikuriančiai įmonei, tikėdamiesi, kad rėmėjai atliks praktinį vaidmenį vykdydami jūsų verslą. Arba galite pradėti akcijų bendro finansavimo kampaniją, kad surinktumėte mažesnes pinigų sumas iš kelių rėmėjų. „Crowdfunding“pastaraisiais metais padėjo daugybei įmonių, be to, yra dešimtys patikimų bendro finansavimo lėšų platformų, skirtų skirtingoms verslo rūšims. Nelengva rasti gerą variantą jūsų verslui, jei pasirinksite pradėti bendro finansavimo kampaniją.

Galite sužinoti daugiau apie kiekvieną iš šių kapitalo šaltinių ir daugiau mūsų vadove, kuriame pateikiamos pradinio finansavimo galimybės.

Redaktoriaus pastaba: Ieškote informacijos apie verslo paskolas? Užpildykite žemiau esančią anketą ir su jumis susisieks skolintojai, pasirengę aptarti jūsų paskolos poreikius

pirkėjo zonos valdiklis

4. Nustatykite savo teisinę verslo struktūrą

Prieš registruodami savo įmonę, turite nuspręsti, kokia ji yra. Jūsų verslo struktūra teisiškai daro įtaką viskam - pradedant mokesčių deklaravimu ir asmenine atsakomybe, jei kas nors nutinka ne taip.

Jei verslas priklauso jums pačiam ir planuojate būti atsakingas už visas skolas ir įsipareigojimus, galite užsiregistruoti individualios įmonės vardu. Perspėjame, kad šis maršrutas gali turėti tiesioginės įtakos jūsų asmeniniam kreditui. Kaip alternatyva, partnerystė, kaip rodo jos pavadinimas, reiškia, kad du ar daugiau žmonių yra asmeniškai atsakingi kaip verslo savininkai. Nereikia to daryti vieniems, jei galite rasti verslo partnerį, turintį papildomų įgūdžių. Paprastai gera idėja įtraukti ką nors į mišinį, kad jūsų verslas klestėtų.

Jei norite atskirti asmeninę atsakomybę nuo savo įmonės atsakomybės, galite apsvarstyti galimybę sudaryti vieną iš kelių tipų korporacijų. Tai padaro verslą atskiru subjektu, išskyrus jo savininkus, todėl korporacijos gali turėti nuosavybę, prisiimti atsakomybę, mokėti mokesčius, sudaryti sutartis, kreiptis į teismą ir būti teisiamos kaip ir bet kuris kitas asmuo. Tačiau viena iš labiausiai paplitusių mažų įmonių struktūrų yra ribotos atsakomybės korporacija (LLC). Ši mišrioji struktūra turi teisinę korporacijos apsaugą, kartu suteikdama bendrijos mokestines lengvatas.

„Korporacijos, ypač C korporacijos, ypač tinka naujoms įmonėms, kurios artimiausiu metu planuoja„ viešai skelbtis “arba ieško finansavimo iš rizikos kapitalistų“, - teigė Deryckas Jordanas, vadovaujantis „Jordan Counsel“advokatui.

Galų gale jūs turite nuspręsti, kuris subjekto tipas yra tinkamiausias atsižvelgiant į dabartinius jūsų poreikius ir būsimus verslo tikslus. Daugiau informacijos apie skirtingas verslo struktūras galite rasti čia. Jei stengiatės apsispręsti, nėra bloga idėja aptarti sprendimą su verslo ar teisės patarėju.

5. Registruokitės vyriausybėje ir IRS

Norėdami tapti oficialiai pripažintu verslo subjektu, turite užsiregistruoti vyriausybėje. Korporacijoms reikės „įstatų“dokumento, kuriame nurodomas jūsų įmonės pavadinimas, verslo tikslas, įmonės struktūra, išsami informacija apie atsargas ir kita informacija apie jūsų įmonę. Priešingu atveju jums tereikės užregistruoti savo įmonės pavadinimą, kuris gali būti jūsų teisinis vardas, fiktyvus „verslą vykdantis“vardas (jei esate vienintelis savininkas) arba vardas, kurį sugalvojote savo įmonei. Jei norite suteikti papildomą teisinę apsaugą, galbūt norėsite naudoti prekės pavadinimo prekės ženklą.

Užregistravę savo verslą gali tekti gauti IRS darbdavio identifikacijos numerį (EIN). Nors to nereikia individualioms įmonėms, kuriose nėra darbuotojų, jūs vis tiek galite kreiptis dėl to, kad asmeniniai ir verslo mokesčiai būtų atskirti, arba jei norite nuspręsti išsinuomoti ką nors kitą, tiesiog atsikratykite bėdų vėliau. IRS pateikė kontrolinį sąrašą, kad nustatytų, ar jūsų verslui vykdyti reikės EIN. Jei jums reikia EIN, galite nemokamai registruotis internetu.

Taip pat turėsite užpildyti tam tikras formas, kad įvykdytumėte savo federalinius ir valstijų pajamų mokesčio įsipareigojimus. Jums reikalingas formas lemia jūsų verslo struktūra. Išsamų formų, kurių reikės kiekvienam subjekto tipui, sąrašą galite rasti SBA svetainėje. Ten taip pat galite rasti valstybei būdingų mokesčių prievolių. Kai kurioms įmonėms taip pat gali prireikti federalinių ar valstijų licencijų ir leidimų. Galite naudoti SBA duomenų bazę, norėdami ieškoti licencijavimo reikalavimų pagal valstiją ir įmonės tipą.

„Jums gali kilti pagunda tai išplėsti naudojantis„ PayPal “paskyra ir socialinės žiniasklaidos platforma, tačiau jei pradėsite nuo tinkamo pagrindo, jūsų verslas turės mažiau žagsėjimo, kurį jaudinti ilgainiui“, - sakė Natalie Pierre-Louis, advokatė, turinti NPL konsultacijos.

6. Įsigykite draudimo polisą

Tai gali užmigti, kai galų gale „susitvarkysite“, tačiau tinkamo verslo draudimo pirkimas yra svarbus žingsnis, kuris turėtų įvykti prieš oficialiai pradedant veiklą. Tokių įvykių kaip turto sugadinimas, vagystė ar net kliento ieškinys gali kainuoti brangiai, todėl turite būti tikri, kad esate tinkamai apsaugoti.

Jei jūsų versle bus darbuotojų, jums bent jau teks įsigyti kompensacijas darbuotojams ir nedarbo draudimą. Jums gali prireikti ir kitų rūšių draudimo, atsižvelgiant į jūsų vietą ir pramonės sritį, tačiau daugumai mažų įmonių patariama įsigyti bendrosios atsakomybės (GL) draudimą arba verslo savininko politiką. GL padengia turtinę žalą, kūno sužalojimą ir kūno sužalojimą sau ar trečiajai šaliai.

Jei jūsų verslas teikia paslaugą, galbūt norėsite apsvarstyti ir profesinės atsakomybės draudimą. Ji apima jus, jei darote ką nors blogo arba aplaidžiai padarote tai, ką turėjote padaryti dirbdami savo verslą. Čia sužinokite daugiau apie draudimo polisų rūšis, kurių gali prireikti jūsų verslui.

7. Sukurkite savo komandą

Nebent jūs planuojate būti vienintelis jūsų darbuotojas, jums reikės pasamdyti puikią komandą, kad jūsų įmonė atsidurtų vietoje. Joe Zawadzki, „MediaMath“generalinis direktorius ir įkūrėjas, sakė, kad verslininkai turi skirti „verslo žmonėms“tokį patį dėmesį, kokį jie skiria savo produktams.

„Jūsų gaminį kuria žmonės“, - teigė Zawadski. "Svarbiausias prioritetas turėtų būti savo įkūrėjų komandos identifikavimas, supratimas, kokios spragos egzistuoja, ir [nustatymas], kaip ir kada jas pašalinsite. Ne mažiau svarbu išsiaiškinti, kaip komanda dirbs kartu …. Ne mažiau svarbu apibrėžti vaidmenis ir atsakomybę, darbo pasidalijimą, kaip duoti grįžtamąjį ryšį ar kaip dirbti kartu, kai ne visi yra toje pačioje patalpoje, jūs sutaupysite daug galvos skausmo “.

Apsilankykite ir gaukite patarimų, kaip suburti puikią startuolių komandą.

8. Pasirinkite savo pardavėjus

Verslo valdymas gali būti didžiulis, ir jūs ir jūsų komanda greičiausiai negalėsite to padaryti patys. Čia ateina trečiųjų šalių pardavėjai. Kiekvienos pramonės šakos įmonės, nuo HR iki verslo telefonų sistemų, bendradarbiauja su jumis ir padeda geriau valdyti jūsų verslą.

Ieškodami B2B partnerių, turėsite atidžiai pasirinkti. Šios įmonės turės prieigą prie gyvybiškai svarbių ir potencialiai neskelbtinų verslo duomenų, todėl labai svarbu susirasti ką nors, kuo galite pasitikėti. Verslo partnerių pasirinkimo vadove mūsų ekspertų šaltiniai rekomendavo potencialiems pardavėjams paklausti apie jų patirtį jūsų pramonėje, jų patirtį su esamais klientais ir apie tai, kokį augimą jie padėjo pasiekti kitiems klientams.

„Business News Daily“siūlo geriausių pardavėjų apžvalgas iš įvairių B2B produktų ir paslaugų kategorijų. Norėdami rasti mūsų rekomendacijas, apsilankykite skyriuje „Rasti sprendimą“.

9. Pažymėk save ir reklamuokis

Prieš pradėdami pardavinėti savo produktą ar paslaugą, turite sukurti savo prekės ženklą ir padėti žmonėms, pasirengusiems šokti, atidarius tiesiogines ar perkeltines figūras verslui.

Sukurkite logotipą, kuris žmonėms galėtų padėti lengvai atpažinti jūsų prekės ženklą, ir būkite nuoseklūs, naudodami jį visose jūsų platformose, įskaitant jūsų svarbiausią įmonės svetainę. Pasinaudokite socialine žiniasklaida, kad paskleistumėte žodį apie savo naują verslą, galbūt kaip reklamos įrankį, kuris pasiūlys kuponus ir nuolaidas stebėtojams, kai tik paleisite. Taip pat nepamirškite atnaujinti šių skaitmeninių išteklių su aktualiu, įdomiu turiniu apie savo verslą ir pramonę. Pasak „EastCamp Creative“ryšių su klientais specialistės Ruthann Bowen, per daug startuolių savo internetinėse svetainėse mąsto neteisingai.

„Problema ta, kad jie savo svetainę mato kaip kainą, o ne kaip investiciją“, - teigė Bowenas. "Šiandienos skaitmeniniame amžiuje tai yra didžiulė klaida. Smulkaus verslo savininkai, kurie supranta, kaip labai svarbu turėti puikų buvimą internete, turės koją pradėti nuo stiprios".

Kurdami rinkodaros planą, peržengiantį jūsų paleidimą, labai svarbu kurti klientus, nuolat informuodami apie savo verslą. Šis procesas, ypač pradžioje, yra toks pat svarbus kaip ir kokybiško produkto ar paslaugos teikimas.

Norėdami gauti daugiau informacijos apie efektyvaus jūsų verslo rinkodaros plano sudarymą, apsilankykite mūsų vadove čia.

10. Plėskite savo verslą

Jūsų paleidimas ir pirmieji pardavimai yra tik jūsų kaip verslininko užduoties pradžia. Norėdami gauti pelno ir išlikti gyvi, visada turite plėsti savo verslą. Tam prireiks laiko ir pastangų, tačiau iš savo verslo išeisite tai, ką įdėjote.

Bendradarbiavimas su labiau žinomais prekės ženklais jūsų pramonėje yra puikus būdas pasiekti augimą. Kreipkitės į kitas įmones ar net įtakingus tinklaraštininkus ir paprašykite reklamos mainais į nemokamą produkto pavyzdį ar paslaugą. Bendradarbiaukite su labdaros organizacija ir savanoriškai praleiskite laiką ar produktus, kad galėtumėte paskelbti savo vardą. Šiame straipsnyje „Business News Daily“pateikia keletą pasiūlymų, kaip greitai augti.

Nors šie patarimai padeda pradėti jūsų verslą ir padės augti, niekada nebūna tobulas planas. Norite įsitikinti, kad kruopščiai pasiruošėte verslo pradžiai, tačiau viskas tikrai bus blogai. Norėdami vykdyti sėkmingą verslą, turite prisitaikyti prie besikeičiančių situacijų.

„Būkite pasirengę prisitaikyti“, - sakė „Fiddlestix Candy Co.“generalinė direktorė ir įkūrėja Stephanie Murray. „Kariuomenėje yra posakis, kad„ nė vienas planas neišlaiko pirmojo kontakto “, reiškiantis, kad tu gali turėti geriausią planą pasaulyje, bet kuo greičiau viskas veikia, o jūs turite būti pasirengęs ir norėti greitai prisitaikyti ir spręsti problemas. Kaip verslininkui jūsų vertybė slypi sprendžiant problemas, nesvarbu, ar tai jūsų produktas ar paslauga, sprendžiant kitų žmonių problemas, ar jūs sprendžiate problemas savo viduje. organizacija “.