Kaip Siųsti Rinkodaros El. Laiškus

2023 Autorius: Susan Creighton | [email protected]. Paskutinį kartą keistas: 2023-08-25 03:48

Jei nesate vienas iš tų apatiškų žmonių, leidžiančių neskaitytų el. Laiškų surinkti iki tūkstančio jūsų gautuosiuose, jūs tikriausiai praleidote nemažą dalį savo ryto, ištrindami automatinius el. Laiškus, jų neskaitę. Bet tikrai buvo bent vienas, kuris patraukė jūsų dėmesį, privertė jus pristabdyti ir nugrimzti pro šalį, o gal net privertė spustelėti nuorodą.

Niekada sunkiau nei bet kada išpjaustyti vartotojams skirtus filtrus. Gyvendami suskaitmenintame pasaulyje, reklama ir reklama yra visur, kur tik pažvelgiame, į viską, ką skaitome, ir kiekvieno galvoje. Remiantis kai kuriomis prognozėmis, iki metų pabaigos visame pasaulyje el. Pašto vartotojų bus 2, 9 milijardo. „Statista“skaičiuoja, kad iki 2021 m. Kasdien bus išsiųsta 320 milijardų el. Laiškų. Tai reikia daug ką ištirti.

Bet nebijokite, prekybininkai. Vis dar yra daugybė būdų sukurti rinkodaros el. Laiškus, kurie iš tikrųjų bus perskaityti. „Business News Daily“kalbėjosi su rinkodaros ekspertais, norėdami tiksliai sužinoti, kaip perduoti jūsų žinutes. Iš esmės turėsite atlikti šiuos veiksmus:

1. Gaukite leidimą.
2. Supraskite savo auditoriją.
3. Būk tikras ir autentiškas.
4. Pateikite vertingą turinį.
5. Stebėkite savo sėkmę.

Redaktoriaus pastaba: Ieškote el. Pašto rinkodaros programinės įrangos savo verslui? Užpildykite žemiau pateiktą klausimyną, kad mūsų partneriai pardavėjai susisiektų su jumis dėl jūsų poreikių

pirkėjo zonos valdiklis

1 veiksmas: gaukite leidimą

Šis žingsnis yra gyvybiškai svarbus. Nathanas Hangenas, pasak jo šiame straipsnyje, patekti į kažkieno aplanką yra tarsi pakviestas į jų namus, todėl turėtų būti atitinkamai elgiamasi. Vartotojai turi pasirinkti gauti jūsų el. Laiškus, arba rizikuojate, kad el. Laiškai bus pažymėti kaip šlamštas (ir niekada neskaitys) ar net nesąžiningos baudos pagal „CAN-SPAM“aktą.

Kadangi šis veiksmas iš esmės susijęs su vartotojo įtikinimu, kad jūsų el. Laiškus verta užsiprenumeruoti, praleiskite šiek tiek laiko jūsų kalbos ir grafikos pagerinimui, kad gautumėte leidimo užklausą.

„Vartotojai geriausiai reaguoja į asmeninę, tikslingą [kalbą], turėdami aiškų raginimą veikti ir gražius vaizdus“, - teigė „Vizion Interactive“skaitmeninės rinkodaros specialistas Kristienas Matelski.

Leidimo užklausa neturi būti sausa ir nuobodi - tai vieta, kur jūsų copywriters gali laisvai veikti. Pagalvokite apie asmenybę, sumanumą ir trumpą, ryškų egzempliorių, tačiau nepersistenkite.

„Svarbiausias dalykas, kurį verslas daro neteisingai, yra per didelis pardavimas“, - sakė Matelski. Paaiškinkite, kodėl vartotojas turėtų norėti perskaityti jūsų el. Laiškus, ir aprašykite, ką jums siųsite, kad nekiltų jokių netikėtumų. [Norite rasti el. Pašto rinkodaros programinę įrangą savo verslui? Peržiūrėkite mūsų apžvalgas ir geriausius patarimus seserų svetainėje Business.com.]

2 žingsnis: supraskite savo auditoriją

Žinoti, kam siunčiate el. Laišką ir kodėl, yra beveik tiek pat, kiek reikia gauti leidimą, nes tai nustatys jūsų turinį, kaip dažnai siunčiate bliuzus ir kam siunčiate, kuriuos el. Laiškus.

Jūsų el. Pašto kampanijos priklausys nuo jūsų verslo ir to, ką jis siūlo. Jakubas Kliszczakas, „CrazyCall“rinkodaros specialistas, teigė, kad jo klientai daugiausia ieško informacijos atnaujinimų. „Mes siunčiame rinkodaros el. Laiškus visada, kai įvyksta svarbus dalykas, susijęs su mūsų programine įranga. Pateikiame išsamų paaiškinimą [bet] nebandome stengtis priversti gavėjus pasirašyti teismo procesą. Vis dėlto visada sulaukiame saujelės žmonių, kurie nuspręskite patikrinti programinę įrangą “.

Atkreipkite dėmesį į pirkimo tendencijas, demografinius rodiklius ir klientų atsiliepimus, jei turite prieigą prie jų. Jei trūksta klientų atsiliepimų, apsvarstykite galimybę išsiųsti apklausą ir surinkti informaciją apie tai, ką jūsų klientai nori pamatyti iš jūsų el. Laiškuose, ir pagrįsti jūsų turinį tais atsakymais.

3 veiksmas: pagrįstą el. Laiškų siuntimo priežastį

Daugelis kompanijų patenka į rinkodaros duobę rinkodaros tikslais, užuot įdėję pastangas į kampaniją, kuri įmonei ką nors reiškia. Jei jūs einate į el. Pašto rinkodarą tik tam, kad neatsiliktumėte nuo „Joneses“, jūsų vartotojai ims tai jausti ir atsisakyti prenumeratos.

Autentiška rinkodara yra svarbesnė nei bet kada anksčiau, todėl turėtumėte atsisėsti ir suprasti savo viziją bei tai, ką norite įgyvendinti el. Pašto kampanijoje.

„Rinkodaros el. Laiškai [turėtų] visada būti naudingi“, - teigė „Running Shoes Guru“įkūrėjas ir leidėjas Ruggero Loda. "Kiekvienas el. Laiškas turėtų būti tikslus siuntėjui ir suteikti vertę skaitytojui."

4 žingsnis: pateikite gerą turinį

Galbūt tai savaime suprantama, bet pakankamai sunku, kad žmonės pasirašytų jūsų el. Laiškus; dar sunkiau priversti juos pasilikti. Kaip sakoma, turinys yra karalius, ir jo nereikėtų pamiršti. Įsitikinkite, kad jūsų siunčiami duomenys yra suasmeninti, patrauklūs ir tinkami tiek jūsų skaitytojams, tiek įmonei.

„Kuo daugiau jūs galėsite priversti imtuvą jaustis geidžiamu ir, kaip jūs iš tikrųjų žinote / rūpinatės jais, tuo geresnį reagavimo greitį pasieksite“, - teigė Matthew Tudge, „WDA Automotive Marketing“skaitmeninės rinkodaros specialistas.

Pabandykite įsidėti save į skaitytojo batus ir siųskite tik tuos el. Laiškus, kuriuos norėtumėte perskaityti. Nepamirškite to laikyti paprastu. Allie Danziger, „Integrate Agency“prezidentė, priminė klientą, kuris savo el. Laiškus apkravo vaizdais ir informacijos blokais, savo raginimą veikti laikydamas apačioje. Jos komanda supaprastino šabloną ir apibrėžė kliento tikslą, kuris atvėrė įkainius 71 proc.

"Tai įrodė, kodėl paprasčiau yra geriau", - teigė Danzigeris ir "kodėl tikslų išdėstymas priešakyje gali smarkiai paveikti efektyvumą".

5 veiksmas: stebėkite savo analizę

Daugelis el. Pašto rinkodaros paslaugų teikia analizės galimybes arba yra integruotos su trečiųjų šalių teikėjais, tokiais kaip „Google Analytics“. Trys svarbiausios el. Pašto rinkodaros analizės yra atviro kurso, paspaudimų rodiklis ir prenumeratų atsisakymas.

Jūsų atidėtas įkainis rodo, kiek žmonių atidaro jūsų el. Laišką, ir parodys, kiek sudomina jūsų skaitytojai. Jei tarifas yra žemas, turėsite nustatyti, kur jūsų el. Laiškai nėra vertingi skaitytojams, ir stenkitės plėtoti stipresnius asmeninius ryšius su jais.

Paspaudimų rodiklis (PR) rodo, kiek žmonių spustelėjo bet kokias jūsų el. Laiške esančias nuorodas. Žemas PR parodys prastą ar netinkamai surašytą kopiją ar nuorodas, kuriomis jūsų skaitytojai nesidomi, todėl turėtumėte sutelkti dėmesį į savo kopijos tobulinimą, pamatyti, kokio tipo nuorodas jūsų skaitytojai paspaudžia, ir atitinkamai modeliuoti jūsų el. Laiškus.

Atsisakymo procentas yra tik toks - kiek žmonių spustelėja „atsisakyti prenumeratos“jūsų el. Laiškų apačioje. Patikrinkite savo atsisakymo tarifą, palyginti su jūsų pasirinkimo tarifu. Jei atsisakymo procentas yra didelis, turite atlikti keletą rimtų kasinėjimų, kad sužinotumėte, kur numetate kamuolį tarp leidimo gavimo ir šio taško, nes tai rodo, kad žmonės užsiima pakankamai daug, kad pasirinktų, bet pasiklysta viduryje.