Nesvarbu, ar rengiate tiesioginį renginį, ar kuriate mokymo programą, vaizdo įrašų turinys tapo mažųjų įmonių pasirinkimo galimybe. Vaizdo įrašas yra patraukli terpė, patraukianti auditorijos dėmesį ir leidžianti įmonėms ne tik parduoti produktus, bet ir įsitraukti į prekės ženklo kūrimą. Pigiau ir paprasčiau naudoti profesionalaus lygio vaizdo įrašus nei bet kada anksčiau, todėl įmonės gali pateikti patrauklų, emociškai patrauklų turinį vartotojams ir užmegzti tvirtą prekės ženklo ryšį. Socialinė žiniasklaida ypač naudojama kaip priemonė pateikti vaizdo turinį tiesiai į vartotojų ekranus. Tai įkūnija tiesioginės rinkodaros populiarėjimas.
Tiesioginė transliacija iš pradžių gali atrodyti kaip naudingesnė žurnalistui, o ne verslui, tačiau yra daugybė būdų, kaip tiesioginė transliacija gali būti įtraukta į skaitmeninės rinkodaros kampaniją. Štai kaip sukurti ir naudoti tiesioginį vaizdo įrašų turinį, kuris sudomins auditoriją ir padės sukurti jūsų prekės ženklą.
Kas yra tiesioginis srautas?
Tiesioginis vaizdo transliavimas tiesiogine prasme yra tiesioginės filmuotos medžiagos perdavimo internetu aktyviajai tikslinei auditorijai veiksmas. Anksčiau tiesioginė transliacija paprastai būdavo vykdoma tam skirtoje platformoje. Šiandien socialinė žiniasklaida išplėtė tiesioginės transliacijos pasiekiamumą „Facebook“, „Twitter“ir „Instagram“, todėl tiesioginė transliacija tapo pagrindiniu socialinės žiniasklaidos rinkodaros komponentu. [Peržiūrėkite šiuos būdus, kaip naudoti „Instagram Live“verslui.]
„Pirmą kartą mažos įmonės tikrai gali eksperimentuoti su vaizdo įrašu kaip komunikacijos priemone“, - teigė Tomas More'as, kūrybinės daugialypės terpės įmonės „Slidely“įkūrėjas ir generalinis direktorius. "Tiesioginis srautas nėra nauja programa; nieko naujo jiems nereikia mokytis, nes jis integruotas į socialinę žiniasklaidą. Manau, kad tai, kas vyksta dabar, padės jiems suteikti naujų galimybių."
Nors transliuojamos platformos, tokios kaip
Tiesioginės transliacijos vaizdo įrašas yra universalus įrankis, kuris auditorijai suteikia aiškesnį langą į jūsų verslą. Galite naudoti tiesioginį vaizdo įrašų turinį, norėdami pasiūlyti žvilgsnį į būsimus produktus, kurti demonstraciją ar vaizdo įrašus, transliuoti įvykį ar bendradarbiauti su socialinės žiniasklaidos įtaka, kad sustiprintumėte jūsų pranešimą. Kitas populiarus tiesioginės transliacijos būdas yra surengti internetinį seminarą, kuriame auditorija gali bendrauti su pranešėju, užduoti klausimus ir gilintis į konkrečią temą.
Sėkmingos kampanijos padės jūsų prekės ženklui prilygti autoritetui savo erdvėje, taip pat užmegzti emocinį ryšį su savo auditorija. Tiesioginių vaizdo įrašų turinys yra būdas išaiškinti prekės ženklo ir kliento santykį, sukuriant labiau pažįstamą jausmą, kuris yra pirmasis žingsnis į prekės ženklo lojalumą. Bet kaip efektyvi yra tiesioginės rinkodaros veikla, ir kokios naudos galite tikėtis iš sėkmingos kampanijos?
Kokie yra tiesioginės rinkodaros pranašumai?
Turėdami daugybę kitų skaitmeninės rinkodaros įrankių, jums gali kilti klausimas, ar verta kurti tiesiogines transliacijas. Galų gale, kas yra tiesioginio vaizdo turinys, kurio negalima padaryti pagal tradicinę rinkodaros kampaniją? Statistika kalba patys už save: tiesioginis vaizdo įrašas tiesiog patrauklesnis auditorijai.
- Auditorija renkasi tiesioginį vaizdo įrašą. „Livestream“ir „New York Magazine“atlikti tyrimai rodo, kad 80% auditorijos renkasi tiesioginį vaizdo įrašą, o ne tinklaraščio turinį, o 82% - tiesioginį vaizdo įrašą, o ne socialinius įrašus.
- Tiesioginis vaizdo įrašas veikia. Vaizdo įrašų turinys įtraukia ir padeda jūsų tikslinei auditorijai veikti. Pvz., Į el. Laišką įterptas vaizdo įrašas gali padvigubinti ar net patrigubinti jūsų paspaudimų rodiklį. Beveik 40% vadovų paskambina pardavėjui peržiūrėjus vaizdo įrašą. Geriausia, kai tiesioginė rinkodara yra nebrangi, todėl lengva užsitikrinti investicijų grąžą. Apie 73% B2B įmonių, naudojančių tiesioginį vaizdo įrašą savo tikslinei auditorijai pasiekti, praneša apie teigiamus savo IG rezultatus.
- Tiesioginė rinkodara padidina konversijų skaičių. Galutinis bet kokios skaitmeninės rinkodaros taktikos tikslas yra skatinti pardavimus ir padidinti konversijų skaičių. Tiesioginė rinkodara padidina jūsų tikslinės auditorijos pardavimų ketvirčius 97%, o prekės ženklo asociacija sustiprina 139%. Tai yra keletas rimtų pranašumų iškart po šikšnosparnio. Vaizdo turinys, strategiškai išdėstytas nukreipimo puslapyje, gali padidinti konversijas 80% ar daugiau, tuo tarpu 64% vartotojų labiau tikėtina, kad nusipirkę produktą internete žiūrėsite vaizdo įrašą.
Tiesioginis vaizdo įrašas yra veiksminga priemonė jūsų skaitmeninės rinkodaros arsenale, galinti padėti pasiekti auditoriją, išplėsti prekės ženklą ir galiausiai padidinti pardavimus. Taigi, kaip jūs pirmą kartą kuriate tiesioginį vaizdo įrašų turinį? Yra keletas taisyklių, kurių reikia laikytis siekiant sėkmės.
Kaip sukurti tiesioginio srauto skelbimus?
Ne visi tiesioginiai vaizdo įrašai yra sukurti lygūs. Norint sukurti veiksmingą vaizdo įrašų skelbimų kampaniją, reikia strategijos, o jūsų tiesioginė medžiaga turėtų būti traktuojama skirtingai. Tiesą sakant, aplaidus ar neplanuotas vaizdo įrašas gali pakenkti jūsų prekės ženklui, nes 62% žiūrovų labiau linkę neigiamai suvokti prekės ženklą, kuris gamina prastos kokybės vaizdo įrašus. Kai rizikuojate savo prekės ženklo reputacija, verta įdėti rašiklį į popierių ir prieš tai šiek tiek pasipriešinti.
„Taisyklės vis dar galioja“, - sakė Beth Mock LeBlanc, vyriausiasis kūrybinis pareigūnas, „MLB Creative“įkūrėjas ir vadovaujantis partneris. "Turite turėti savo tiesioginių vaizdo įrašų planą; jis negali būti tiesiog reklaminis. Sužinokite, kas jus domina auditorija, ir sugalvokite planą, kuriame būtų siekiama."
Nors planavimas yra svarbus, tiesioginio vaizdo grožis yra jo nekasdieniškas, žavus, - teigė More. Svarbu rasti tinkamą struktūros ir patogumo pusiausvyrą.
„Tiesioginė transliacija prideda kai ką sąžiningumo atžvilgiu“, - teigė More. "Vartotojo požiūriu, tai turėtų atrodyti net neišmokta, tačiau verslas turi repetuoti ir suprasti savo pranešimą."
Remdamiesi mūsų ekspertų šaltinių patarimais, kurdami tiesioginio srauto strategiją reikia atsiminti kelis dalykus:
- Paskelbk kibirkštį. Jei žmonės prisiderins prie jūsų tiesioginių srautų, jie turi žinoti, kada jūs dalyvausite. Aišku, bet kuris jūsų tinklo narys gali atsitikti prie jūsų srauto prisijungę, bet pamatysite geresnį vaizdą ir susižavėjimą, jei parodysite savo pasekėjams galvas.
- Sukurkite neapdorotą scenarijų. Tiesioginis srautas leidžia parodyti autentiškesnę, spontaniškesnę ir žmogiškesnę savo prekės ženklo pusę. Nepaisant to, vingiuotas ar nesąmoningas vaizdo įrašas liks vartotojams sumišęs, o tai nedaro daug konversijų. Nupieškite keletą kulkos taškų ir atlikite keletą sausų važiavimų prieš pradėdami tiesioginį transliavimą, tačiau venkite būti tam tikro scenarijaus link.
- Turėkite naują informaciją. Ne visos tiesioginės transliacijos turi jaustis kaip reklamos. Vartotojai labiau linkę į turinį, kuris nėra tiesioginis garsas. Jei klientas jums sako, kad jums patiko jūsų atliktas darbas, paklauskite to žmogaus, ar jis 30 sekundžių pradės gyventi, ir papasakokite savo pasekėjams apie savo patirtį. Siūlykite vadovus ir vaizdo įrašus, kurie padėtų jūsų stebėtojams išspręsti su jūsų pramone susijusią problemą. Tiesiogiai transliuojami renginiai, tokie kaip parodos ir bendruomenės išvykos. Bet koks turinio tipas, padedantis užmegzti ryšį tarp savo socialinės žiniasklaidos sekėjų ir jūsų prekės ženklo, yra sėkmė.
- Prisimink savo prekės ženklą. Kaip savo rinkodaros strategijos dalį turėtumėte turėti prekės ženklo pozicionavimo pareiškimą arba paprastą temą, paaiškinančią, kodėl jūsų prekės ženklas yra geriausias pasirinkimas vartotojui. Tiesioginės transliacijos atspindi jūsų prekės ženklą, todėl nepamirškite išlikti žiniomis ir būkite nuoseklūs kurdami turinį.
- Parduok jausmą. Sausoje ar techninėje reklamoje niekada nebus tiek daug emocinio turinio, o vaizdo įrašas yra puiki terpė jausmams užfiksuoti. Žinokite savo auditoriją, jos poreikius ir pomėgius, tada būtinai sukurkite patrauklų, su jomis susijusį turinį. Asociacijos tarp savo prekės ženklo ir auditorijos kūrimas yra svarbiau nei produkto stumimas.
- Apsvarstykite paskatas. Suviliokite savo sekėjus su pasiūlymais ir specialiaisiais pasiūlymais, kuriuos galite įsigyti tik per tiesiogines sroves. Tai ne tik padidins konversijų per šį kanalą galimybes, bet ir paskatins laikui bėgant padidinti jūsų sekėjų skaičių. Tiesioginis srautas gali užfiksuoti vieną konkretų momentą, tačiau jį supanti strategija yra ilgalaikio pobūdžio.
Kuo geriau strategija bus pritaikyta prie auditorijos poreikių, tuo geresnis bus atsakas. Mockas LeBlancas teigė, kad sėkminga vaizdo įrašų rinkodaros kampanija, ypač tiesioginės transliacijos socialinėje žiniasklaidoje, gali pasiekti jūsų tinklą.
„Žmonės labai užsiima vaizdo įrašais“, - sakė ji. "Žmonės daugiau dalijasi vaizdo įrašais ir dažniau jo ieško. Jei galite sugalvoti gerą turinį, jis gali būti labai efektyvus įrankis."
„Socialinėje erdvėje turime tai, ko TV neturėjo, o tai yra realiojo laiko dalijimasis“, - pridūrė More. "Žmonės pateiks jums atsiliepimų ir pasidalys jais su draugais. Tada galėsite atsitraukti tiems žmonėms, norėdami šiek tiek daugiau dėmesio skirti pasiūlymui. Tai daro jį realiu."
Kaip ir visos prekės ženklo kūrimo ir rinkodaros pastangos, tiesioginės transliacijos turėtų būti skirtos emocinių ryšių su potencialiu klientu užmezgimui. Didelis būdas tiksliai tai padaryti, diegiant retransliuojamą, informatyvų ir linksmą vaizdo įrašą realiu laiku vartotojų socialinės žiniasklaidos sklaidos kanaluose.
